Livros clássicos de posicionamento, escritos pelo "Pai do Posicionamento" Reese Os consumidores pensam em termos de categorias e se expressam em termos de marcas. A maneira certa para as empresas criarem marcas é entender a tendência de diferenciação, inovar categorias, criar novas marcas, desenvolver categorias, fortalecer marcas, controlar múltiplas categorias com múltiplas marcas e, finalmente, formar uma árvore de marcas.

●Para leitores chineses
Teoria do posicionamento da sequência total
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Prefácio
Lei 1 A Árvore da Vida
A Grande Árvore da Vida
Lei 2: Preveja o futuro
Prevendo o futuro
Lei 3: Dividir e Conquistar
Dividir e Conquistar
Lei 4: Gradualidade vs. Diferenciação
Mudança Gradual vs. Divergência
Lei 5 A Maldição do Rádio Relógio
A Maldição do Rádio Relógio
Lei 6: Pensamento tipo canivete suíço
Pensamento de canivete suíço
Lei 7: Más ideias nunca morrem.
Más Ideias Nunca Morrem
Lei 8 A Grande Árvore das Marcas de Alta Tecnologia
A Grande Árvore das Marcas de Alta Tecnologia
Lei 9: A Grande Árvore das Marcas de Baixa Tecnologia
A Grande Árvore das Marcas de Baixa Tecnologia
Lei 10 O Segredo do Elo Perdido 9
O Mistério dos Elos Perdidos
Lei 11: O primeiro a sobreviver
Sobrevivência do Primeiro
Lei 12: Sobrevivência do Segundo
Sobrevivência do Segundo
Lei 13: O Poder da Poda
O Poder da Poda
Lei 14: Crie uma categoria
Criando uma categoria
Lei 15: Estabeleça um inimigo
Estabelecendo um inimigo
Lei 16: Lançar uma marca
Lançamento da marca
Resumo da Lei 17
Finalizando as coisas
Apêndice A Aplicação do conceito de posicionamento
Apêndice B Depoimentos de Empreendedores

A Origem das Marcas redefine marcas e a filosofia e métodos de criação de marcas, tornando o processo de criação de marcas uma ciência e uma parte dos negócios, em vez de uma arte de inspiração ou uma religião de marca ilusória. O Sr. Al Ries e a Sra. Laura Ries apontaram que a força motriz do desenvolvimento de negócios é a diferenciação; a diferenciação dá origem a novas categorias; uma marca verdadeira é a representante de uma determinada categoria; os consumidores pensam em termos de categorias e se expressam em termos de marcas; uma vez que as categorias desapareçam, as marcas também morrerão. A maneira certa para as empresas criarem marcas é entender a tendência de diferenciação, inovar categorias, criar novas marcas, desenvolver categorias, fortalecer marcas, controlar múltiplas categorias com múltiplas marcas e, finalmente, formar uma árvore de marca. Em certo sentido, A Origem das Marcas declara o fim do criacionismo de marcas com a filosofia do darwinismo de marketing, que faz as pessoas sentirem que as nuvens se dissiparam e o sol está brilhando.