●Recomendação de reimpressão Yu Minhong
Prefácio à segunda edição
Recomendação 1 Li Yining
Recomendação 2 Liu Chuanzhi
Recomendação 3 Guo Hong
Recomendação 4 Chen Tong
Recomendação 5 Zhao Wenquan
prefácio
Parte 1: A verdade sobre começar um negócio
Regra Militar 1: O sucesso empresarial é um evento de baixa probabilidade
O empreendedorismo é uma batalha difícil e de longo prazo
O custo de oportunidade de iniciar um negócio é alto
Menos de uma em cada dez pessoas está apta a iniciar um negócio
A taxa de sucesso do empreendedorismo é inferior a um terço
É ainda mais difícil para os empresários chineses
Os empreendedores devem estar preparados para viver uma vida desumana
Trabalhar e começar um negócio são duas coisas completamente diferentes
Os empreendedores precisam de algumas qualidades inatas
Regra Militar 2: Os sonhos são a razão exclusiva para iniciar um negócio
O empreendedorismo é um processo de tentativa e erro contínuo
Comece um negócio para o seu sonho
Os motivos “errados” para começar um negócio
Comece um negócio cedo
Regra Militar 3: Escolha a direção empresarial correta
Escolher uma direção empresarial é muito importante
Aproveitar a demanda rígida é o único caminho para o sucesso
Distinguir entre necessidades verdadeiras e falsas
Se possível, concentre-se no mercado mais gordo
Regra Militar 4: O líder determina o sucesso ou o fracasso do negócio
O sucesso de cada startup se deve ao seu líder
O líder de uma startup deve ser um acionista
Os líderes precisam ter três qualidades e duas habilidades
É perigoso que especialistas técnicos sejam líderes
Como ser um gerente geral?
Os líderes devem melhorar constantemente seu reino
Catch-22: Você deve trabalhar com sua equipe para implementar sua estratégia
Você tem que trabalhar com sua equipe para implementar a estratégia
A equipe deve ter um "chefe"
A relação entre o chefe e a equipe
DNA da equipe
Como construir uma equipe eficaz
Catch-22: Você só pode confiar em si mesmo para tudo
Os fundadores devem ser versáteis
Não há recuo para fundadores
O mais difícil no caminho para o empreendedorismo só pode depender do fundador
Nunca espere que outros o resgatem
Esteja sempre preparado para se salvar para que você possa viver uma vida longa
Regra Militar 7: Os quadros devem cultivar-se
Use tropas aerotransportadas com cautela
Não há necessidade de gerentes profissionais
A formação de quadros deve ser um projecto prioritário
Parte 2: Empreendedores precisam de materiais especiais
Catch-22: Seja Previdente
Previsão significa ver o futuro mais cedo do que os outros
A previsão é uma habilidade, mas também um tipo de consciência
Prever o futuro é planejar com antecedência
Planeje com antecedência e aja rapidamente
Tenha sempre um plano B
Quanto mais as coisas correrem bem, mais vigilante você deve ser
Catch-22: Seja aventureiro
Quebrar a rotina é a única maneira de ter sucesso
O sucesso sempre favorece aqueles que são aventureiros
Assuma o risco! Tudo o que você tem a perder são suas correntes!
Catch-22: Confie nos seus instintos
A intuição é um presente de Deus para os empreendedores
Não tome decisões que vão contra seus instintos.
Tenha cuidado ao ouvir os conselhos de outras pessoas
Faça suposições ousadas e verifique-as cuidadosamente
Catch-22: Aquele com o coração mais forte vence
Todas as competições são, em última análise, uma competição de força.
Todas as pessoas bem-sucedidas são pessoas com mentes fortes.
Somente quando você tem grandes aspirações você pode ter uma forte força mental
Estar confiante é a segunda chave para ter uma forte força mental
Pessoas com grande força de vontade são invencíveis.
Parte 3: Existem regras para a criação de uma empresa
Catch-22: É melhor não ter accionistas do que ter demasiados
Tenha cuidado ao escolher acionistas
É difícil para uma empresa funcionar bem se tiver acionistas problemáticos
Para começar um negócio, você precisa lidar bem com três círculos
Como escolher acionistas?
Quatro erros que os empreendedores cometem ao selecionar acionistas
Catch-22: Assine um acordo de acionistas com antecedência
Sem regras, sem ordem
Reconhecer e cumprir as regras é um pré-requisito para se tornar um acionista
Os acordos de acionistas devem abordar pelo menos quatro questões
Regulamento Militar 14: Estabelecimento de um sistema empresarial moderno
A estrutura de governança corporativa é crucial
É difícil para uma empresa com uma estrutura de governança problemática ter sucesso
Um negócio deve ter um dono
Qual é a estrutura ideal de acionistas?
Um lembrete sobre a propriedade de ações e opções da equipe
Catch-22: A cultura corporativa deve ser estabelecida desde o início
A cultura corporativa se refere aos conceitos e princípios que as empresas concordam e seguem.
Dois níveis de criação empresarial
Um negócio sem cultura não pode ter sucesso
Cultura corporativa da Lakala
A cultura empresarial precisa ser vigorosamente promovida
Além da cultura, cada empresa também deve estabelecer seus próprios princípios táticos
Catch-16: Valide seu modelo de negócios com antecedência
Modelo de negócios é como você ganha dinheiro
Encontrar direção significa encontrar um modelo de negócio
Um bom modelo de negócio deve ser simples, repetitivo e capaz de explorar o valor do usuário de vários ângulos.
O modelo de desenvolvimento baseado na queima de dinheiro é apenas a patente de um número muito pequeno do "povo escolhido" de Deus
Quanto mais cedo o modelo de negócio for verificado, melhor
Catch-22: Ganhe dinheiro primeiro, depois pesquise e desenvolva
Muitos modelos de negócios nunca darão dinheiro durante sua vida
Teoricamente, ser capaz de ganhar dinheiro e realmente ganhar dinheiro são duas coisas diferentes
Sexy ou lucrativo?
O primeiro critério para medir se uma empresa é boa ou ruim é se ela dá lucro.
O último que ficar de pé é rei
Parte 4: Métodos de Gestão
Regra Militar 18: Aprenda com os avançados e siga o caminho certo saindo com homens ricos
Esteja determinado a ser um bom empreendimento
Só porque os outros não seguem o caminho certo não significa que você também tenha que seguir o caminho errado.
Respeite a linha moral básica
Operar de acordo com leis objetivas
Cumprindo responsabilidades sociais
Aprenda com os avançados e esteja com os ricos
Prefiro morrer como um herói do que viver como um tirano
Catch-22: A inovação é a melhor arma empreendedora
A imitação não é um atalho para o empreendedorismo
O sucesso de todo empreendimento bem-sucedido vem de uma série de inovações
Série de inovações de Lakala
A inovação é gloriosa, o plágio é vergonhoso
É importante criar um ambiente para a inovação
Catch-20: Seja humilde e apegue-se ao seu parceiro
Ninguém consegue ter sucesso facilmente.
Nenhum resultado é igual a nenhum trabalho
A grandeza é alcançada através do trabalho duro
Sucesso é tratar cada oportunidade como a gota d'água
O sucesso está em persistir por mais 5 minutos
Regra Militar 21: Concentre forças para resolver grandes conflitos
Resolver a contradição principal pode resolver o problema
Concentre suas forças para vencer a batalha
A principal contradição de uma empresa iniciante são os problemas de negócios
Catch-22: Os fundadores devem sair da tela para visualizá-la
Só a persistência pode levar ao sucesso
O fundador deve sair da tela para ver a tela
O importante é descobrir se você está persistindo ou mantendo
Desistir da manutenção é o começo do sucesso
Catch-23: Não faça isso
Provavelmente será um grande revés.
Passo a passo é o suficiente para ter sucesso
E daí se a revolução tiver sucesso meio ano depois?
Catch-24: Não crie problemas depois do sucesso
Não se deixe levar pelo sucesso
Não aplique apenas a “regularização”
Não há especialistas estratégicos no mundo
Reforma, não revolução
Ouse seguir seu próprio caminho para o sucesso
Catch-25: Subtração
É mais fácil ter sucesso se você se concentrar em uma coisa
Sucesso é fazer uma coisa bem feita, não quantas coisas você faz.
Os recursos são sempre escassos, por isso devemos reduzi-los
Catch-26: Prove antes de copiar
Prova é criar um modelo para que outros possam segui-lo.
O protótipo deve ser feito antes da promoção em larga escala
Quatro princípios do piloto Lakala
Parte V A gestão é uma ciência 7
Catch-27: A gerência tem regras a seguir e princípios a respeitar
A gerência tem regras a seguir e princípios a respeitar
Diferentes pontos de gestão em diferentes estágios do desenvolvimento empresarial
O núcleo da gestão são os "três elementos da gestão"
Autorização correta
Regra Militar 28: A formação de equipes é a questão principal da gestão
O que é uma equipe?
Quais qualidades são exigidas dos membros da equipe?
A relação entre o líder máximo e a equipe
Três princípios da divisão de trabalho em equipe
Construir uma equipe é o primeiro dos três elementos da gestão
Quatro pontos-chave na formação de equipes
Catch-29: Aderir à estratégia é tão importante quanto defini-la
A estratégia no combate real é composta por quatro coisas
Como definir uma estratégia?
Estratégia de sete etapas da Lenovo
Execute a estratégia mesmo se você bater em uma parede.
Regra Militar 30: Liderar a equipe com cultura
Construa um Exército de Ferro
Se você quer liderar a equipe em um exército de ferro, você deve primeiro escolher as pessoas certas
Só a cultura pode trazer um exército de ferro
Catch-31: Os incentivos materiais são essenciais
Todo mundo precisa de motivação
A gerência deve motivar proativamente
Três equívocos sobre motivação
O método de motivação correto é eficaz
Quatro princípios de motivação eficaz
Parte 6: Dicas para Financiamento
Catch-22: O capital é apenas uma parte do seu relacionamento
O capital é um demônio ou um anjo?
O propósito exclusivo do capital que entra em uma empresa é sair com lucro.
A natureza do capital é gananciosa
Não espere que os investidores ajudem você com nada além de dinheiro.
Mantenha a mente calma ao levantar fundos
Não seja controlado pela estratégia de “investimento estratégico”
Não se deixe enganar pelo termo de compromisso
Não “venda” a empresa
Catch-33: Arrecade fundos o mais rápido possível quando puder
A era da competição abrangente
Se você não arrecadar fundos, você perderá na linha de partida
Esforce-se para combinar com um bom capital
Aprenda a lidar com o capital
Como selecionar projetos de capital de risco?
Catch-22: Esteja disposto a assumir perdas ao levantar fundos
Não acredite nesses mitos de financiamento
Se você não der o seu melhor, ninguém irá ajudá-lo.
Lembrete importante sobre avaliação
O segredo do financiamento é estar disposto a assumir perdas
Catch-35: Não deixe que os investidores tomem decisões por você
Os interesses dos investidores e dos empresários não estão completamente alinhados
A relação entre capital e empreendedores é mais como uma babá do que uma parceira
Aprenda a gerenciar seus investidores
Os “segredos” dos termos de financiamento
Os empreendedores devem tomar suas próprias decisões em todos os momentos
É melhor não apostar contra
Catch-36: Abrir o capital é um rito de passagem para uma empresa
Não torne isso público só por tornar isso público
A listagem não é o critério para julgar o sucesso de uma empresa
É extremamente difícil para as empresas chinesas abrirem o capital
Após a listagem, o teste apenas começou
Posfácio 1 Niu Wenwen
Posfácio 2 Zhu Linan

Sun Taoran foi admitido no Departamento de Economia e Gestão da Universidade de Pequim em 1987 com a quarta maior pontuação em artes liberais na província de Jilin. Ele estudou com o famoso economista Li Yining e depois estudou com o famoso empreendedor Liu Chuanzhi após a graduação. De 1991 a 2015, Sun Taoran fundou e cofundou muitas empresas em publicidade, relações públicas, mídia, produtos eletrônicos, serviços financeiros, fundos e outras indústrias, tornando-se um empreendedor serial transfronteiriço de muito sucesso na China.
Aprendizado sistemático na Universidade de Pequim, mais de 20 anos de experiência empreendedora transfronteiriça bem-sucedida e a cultura de revisão da Lenovo estabeleceram uma boa base para a Sun Taoran publicar "36 Rules for Entrepreneurship". Assim que o livro foi publicado em 2012, foi muito procurado por empreendedores e instituições de treinamento em empreendedorismo, estabelecendo um recorde de mais de 30 reimpressões em um ano, e as vendas cumulativas ultrapassaram um milhão de cópias.
Desta vez, Sun Taoran revisou o livro com base em seus novos insights recentes nos últimos três anos e atualizou quase 50% do conteúdo. O livro cobre tudo, desde o propósito do empreendedorismo até a criação da empresa, da operação à gestão, da estratégia às táticas. O conteúdo é sólido e cheio de "produtos secos". É um livro que atende melhor às necessidades dos leitores empreendedores e inovadores atuais e, portanto, é altamente elogiado por muitos empreendedores, capitalistas de risco e investidores anjos conhecidos.

Escrito por Sun Taoran