●Elogios e Recomendações
Prefácio do tradutor
Prefácio da versão chinesa
Prefácio
Capítulo 1 Estratégia, Mercado e Concorrência
O que é estratégia?
Poder exclusivo que determina vantagem competitiva
Hegemonia local
Qual vantagem competitiva
Procedimento de Análise Estratégica
Cenário competitivo
Arranjo do Capítulo
Capítulo 2 Vantagem Competitiva: Oferta e Demanda
O Mito da Diferenciação
Barreiras de entrada e vantagens competitivas
Vantagem competitiva do lado da oferta: custos competitivos
Vantagem competitiva do lado da demanda: bloqueio do cliente
Capítulo 3 Vantagem Competitiva: Economias de Escala e Estratégia
Economias de escala e bloqueio do cliente
Defesa de economias de escala
Vantagens competitivas do lado da oferta ou da procura e estratégias relacionadas
Economias de escala e estratégias relacionadas
Vantagem competitiva, planejamento estratégico e oportunidades locais
Capítulo 4: Avaliando a vantagem competitiva
Três passos
Um exercício prático de avaliação de vantagem competitiva: uma análise do desenvolvimento futuro da Apple
para concluir
Capítulo 5: Crescendo onde a terra é certa: Wal-Mart, Coors e economias locais de escala
Walmart: O novo campeão mundial
análise da indústria
Expansão Nacional da Coors
Offline e Online: A Internet e a Vantagem Competitiva
Capítulo 6: Vantagens do segmento de mercado e dilemas de crescimento: Compaq e Apple na indústria de computadores pessoais
Uma tecnologia disruptiva
Projetando um novo negócio
análise da indústria
Vantagens da Compaq
O caso da Apple
Capítulo 7: Perda da vantagem de fabricação: CD-ROMs, troca de dados e torradeiras
O caso da Philips para o desenvolvimento do disco compacto
Negócio de rede da Cisco
O destino da torradeira
Capítulo 8: Jogo entre empresas: uma abordagem estruturada para estratégia competitiva (Parte I: Dilema do prisioneiro)
Concorrência de preços e o dilema do prisioneiro
Superando a adversidade
Capítulo 9 As Guerras Selvagens da Cola: O Dilema do Prisioneiro da Coca-Cola e da Pepsi
Desafio da PepsiCo
Uma breve história da Coca-Cola
análise da indústria
Análise do cenário competitivo
As Guerras das Cola: O Dilema do Prisioneiro para os Fabricantes de Refrigerantes
A cultura determina o destino
Capítulo 10: A Raposa no Galinheiro: A Fox Entra na Rede de Televisão
Empresa de Transmissão Fox
Indústria de radiodifusão
Contestar
Há espaço para novos participantes?
Transformação de negócios
Existe um efeito sinérgico?
Revelação da Raposa
Capítulo 11: Jogo entre empresas: uma abordagem estruturada para estratégia competitiva (parte II: jogo de entrada/primeira ocupação)
Competição de quantidade
Estratégias de novos participantes
O ato de equilíbrio para os titulares
Nova Estratégia Territorial
Princípios para analisar interações competitivas
Capítulo 12: A ascensão e queda da Kiwi Airways
A indústria aérea: um buraco negro para os investidores e seus retornos
Anos perdidos: a indústria aérea sob regulamentação governamental
Uma batalha dos fortes: desregulamentação
Indústria da aviação em 1990
A Kiwi Airways decola
Acidente da Kiwi Air
Capítulo 13: Sem vitórias rápidas: Kodak desafia a Polaroid
Elefante gigante em frente à porta
O sonho de Rand: a missão da Polaroid
Acima da colina: Kodak entra no mercado com um perfil alto
fim
Capítulo 14 Cooperação Sincera: Aumente o Bolo e Compartilhe-o Equitativamente
Uma perspectiva colaborativa
Resultados Primeiro
Otimizar a indústria para otimizar os benefícios conjuntos
Distribuição justa para manter a cooperação
Isto é puramente hipotético?
Capítulo 15 Cooperação: Normas e Tabus
O Fim do Ciclo Virtuoso: Os Jogos da Nintendo
“Transformando chumbo em ouro”: colaboração na indústria de aditivos para gasolina à base de chumbo
Mantenha distância: Sotheby's e Christie's são realmente prisioneiras
Capítulo 16: Avaliação de valor de uma perspectiva estratégica: melhorando as decisões de investimento
Estratégia e Valor
O valor do método do valor presente líquido
Uma abordagem estratégica para avaliação
Resumo da avaliação de valor
Da avaliação empresarial à avaliação de projetos
Capítulo 17 Desenvolvimento Corporativo e Estratégia: Fusões e Aquisições, Capital de Risco e Desenvolvimento de Marca
Fusões e aquisições
Capital de risco
Expansão da marca
Capítulo 18: Nivelando o campo de jogo: prosperando em um ambiente competitivo
O nível de gestão é crucial
Limite de produtividade
Gestão e Desempenho Corporativo
Apêndice: Métodos para medir o retorno sobre recursos ou investimentos
Sobre o autor

Os executivos muitas vezes confundem estratégia com planejamento, pensando que qualquer plano é estratégia e, como resultado, eles se lançam em batalhas que estão fadados a perder, enquanto falham em proteger e explorar totalmente as vantagens competitivas que podem realmente estabelecer a base para a vitória.
Neste livro, o professor Bruce Greenwald, um famoso economista americano, e seu colaborador Dr. Judd Kahn fornecem aos leitores um método novo e conciso de análise de estratégia de negócios.
Nas últimas décadas, o método tradicional de análise estratégica ensinado nas escolas de negócios (com base nos resultados de pesquisa de Michael Porter) é muito complicado. É fácil para as pessoas se perderem no complexo modelo das "Cinco Forças" e ignorar uma questão muito importante: Existem barreiras de entrada na indústria que permitem apenas que você exerça sua própria força, mas bloqueiem outros concorrentes?
Após confirmar que as barreiras à entrada são de importância primordial, Greenwald e Kahn enfatizam:
Existem apenas três tipos de vantagens competitivas sustentáveis:
Empresas sem vantagens competitivas devem se concentrar em melhorar a eficiência operacional;
Empresas com vantagens competitivas consideram as interações com os concorrentes ao desenvolver estratégias;
A maior parte da competição é sobre preço e quantidade.