1. Autor: Elliott Aronson, figura destacada de la psicología social contemporánea, uno de los "100 psicólogos del siglo XX", único ganador de tres premios de la Asociación Americana de Psicología, y esta es la décima revisión a sus casi 90 años. 2. Traductor: Hou Yubo, reconocido profesor de psicología social en la Universidad de Pekín, dirigió la traducción. 3. Recomendadores: Zhang Jianxin y Peng Kaiping escribieron el prefacio y lo recomendaron encarecidamente; los expresidentes de la Sociedad China de Psicología, los expresidentes y los actuales presidentes de la Sociedad China de Psicología Social, y el decano de la Facultad de Ciencias Sociales de la Universidad de Tsinghua lo recomendaron conjuntamente. 4. Abarca 13 áreas de investigación básica y 3 áreas de aplicación de la psicología social; utilizado como libro de texto en más de 700 universidades de Estados Unidos, entre ellas la Universidad de Harvard y la Universidad de Yale; cursos de psicología en numerosas universidades chinas, etc.

●Capítulo 1 Introducción a la Psicología Social 001
1.1 ¿Qué es la psicología social?
Pruebe influencias sociales conflictivas 004
Psicología Social, Filosofía, Ciencia y Sentido Común 004
En qué se diferencia la psicología social de sus disciplinas más cercanas
Pruebe Situaciones y comportamientos sociales 007
1.2 El poder de las situaciones sociales
Subestimar el poder de las situaciones sociales
La importancia de la interpretación social011
¿Cuál es la relación entre los nombres de los temas de actualidad?
1.3 ¿De dónde viene la interpretación?: la motivación básica de la naturaleza humana 014
Orientación hacia la autoestima: la necesidad de mantener un buen sentido de sí mismo
Orientación cognitiva social: la necesidad de precisión016
1.4 ¿Por qué estudiar psicología social?
Resumen 019
Autoprueba 021
Capítulo 2 Metodología: Cómo los psicólogos sociales realizan investigaciones 023
2.1 Psicología social: una ciencia empírica
Prueba el Test de Psicología Social: ¿Cuáles son tus expectativas?
Formación de hipótesis y teorías 027
2.2 Diseño experimental
Métodos de observación: descripción del comportamiento social 029
Método de correlación: predicción del comportamiento social 030
Pruebe la correlación y la causalidad: comprender la diferencia
Método experimental: explicación de causa y efecto 035
Tema candente: La correlación no es igual a la causalidad 042
2.3 Nuevas áreas de investigación en psicología social 044
Psicología Cultural y Social044
Neurociencia social 045
2.4 Cuestiones éticas en la psicología social 046
Resumen 050
Autoprueba 052
Capítulo 3 Cognición social: cómo pensamos sobre el mundo social 055
3.1 Pensamiento automático: pensamiento de bajo esfuerzo 058
Las personas como teóricos cotidianos: uso de esquemas para pensar automáticamente 058
¿Qué esquema utilizar? Recuperabilidad y cebado 059
Haciendo realidad nuestros esquemas: profecías autocumplidas 062
Tema de actualidad: ¿Crees en los horóscopos?
3.2 Tipos de pensamientos automáticos 065
Persecución automática de objetivos 065
Pensamientos automáticos y metáforas sobre el cuerpo y la mente 066
Estrategias y atajos mentales: Heurística del juicio 067
Pruebe el ejercicio: Cuestionario de razonamiento 071
3.3 Diferencias culturales en la cognición social 073
Determinantes culturales de los esquemas 073
Pensamiento holístico y analítico074
3.4 Cognición social controlada: pensamiento de alto esfuerzo 076
Pensamientos controlados y libre albedrío 076
Intenta ver si puedes predecir el futuro de ti mismo o de tus amigos.
Cambiando la historia psicológicamente: razonamiento contrafáctico 079
Mejorando el pensamiento humano 080
Pon a prueba tu capacidad de razonamiento
Reflexión sobre el caso Watson 082
Resumen 084
Autoprueba 086
Capítulo 4
Percepción social: cómo entendemos a los demás
4.1 Comunicación no verbal 091
Intenta usar tu voz como una pista no verbal
Expresiones faciales que muestran emociones093
Enfoques culturales y de comunicación no verbal095
4.2 Primera impresión: se forma rápidamente y es duradera097
Tema de actualidad: Primeras impresiones en redes sociales 098
El impacto duradero de las primeras impresiones100
4.3 Atribución causal: Respondiendo a la pregunta del “por qué” 102
La naturaleza del proceso de atribución 103
Patrones de covariación: atribuciones internas y externas 103
Error fundamental de atribución: todos somos psicólogos de la personalidad106
Atribuciones egoístas 109
Punto ciego de desviación 112
4.4 Cultura y percepción social 114
Pensamiento holístico y analítico 114
Diferencias culturales en el error fundamental de atribución 115
Sesgos culturales y otros sesgos atribucionales 116
Resumen 119
Autoevaluación 121
Capítulo 5 El yo: comprendernos a nosotros mismos en contextos sociales 123
5.1 El origen y la naturaleza del autoconcepto 125
La influencia de la cultura en el autoconcepto 126
Pruebe la Escala de Interdependencia e Independencia 128
Funciones del Yo 129
5.2 Autoconciencia 130
Conociéndote a ti mismo a través de la introspección 130
Intenta medir tu autoconciencia interior132
Conócete a ti mismo observando tu propio comportamiento133
Tema de actualidad: Mentalidad de crecimiento en el aula 141
Conociéndote a ti mismo a través de los demás141
5.3 Autocontrol: funciones ejecutivas del yo 145
5.4 Gestión de impresiones: El mundo es un escenario 147
Congraciación y autodestrucción 148
Cultura, gestión de impresiones y superación personal 149
Resumen 151
Autoprueba 153
Capítulo 6 La disonancia cognitiva y la necesidad de proteger la autoestima 155
6.1 Teoría de la disonancia cognitiva: protección de la autoestima 157
Decisiones, decisiones y decisiones159
Racionalización de esfuerzos161
Defensa de contraactitud 163
Pruebe los efectos internos de las buenas acciones 166
Resistiendo la tentación 168
Paradigma hipócrita 169
Un estudio transcultural de la disonancia cognitiva 171
6.2 Extensión de la teoría de la disonancia cognitiva y nuevas investigaciones recientes 172
Teoría de la autoafirmación 172
Pruebe el ejercicio de escritura de afirmaciones de valor 174
Desregulación en las relaciones cercanas: teoría del mantenimiento de la autoevaluación 174
6.3 Resumen de la disonancia cognitiva y la autoestima 176
Política de temas candentes y disonancia cognitiva 177
Superando los Trastornos 178
Narcisismo y autoestima excesiva 178
Prueba el Test de Nivel de Narcisismo 179
Resumen 182
Autoprueba 184
Capítulo 7 Actitudes y cambio de actitud: Influencia en los pensamientos y las emociones 187
7.1 La naturaleza y los orígenes de las actitudes 189
¿De dónde viene la actitud? 190
Fundamentos afectivos y cognitivos de una actitud de prueba 192
Actitudes explícitas e implícitas 193
7.2 ¿Cuándo las actitudes predicen el comportamiento?
Predicción del comportamiento espontáneo196
Predicción del comportamiento intencional196
Temas de actualidad que predicen el comportamiento ambiental198
7.3 Cómo cambian las actitudes 199
Cambiar actitudes cambiando comportamientos: Revisando la teoría de la disonancia cognitiva
Comunicación persuasiva y cambio de actitud 200
Cambios en emociones y actitudes 205
El cambio de actitud y el cuerpo 208
7.4 El poder de la publicidad 209
Cómo funciona la publicidad 210
¿Es la publicidad subliminal una forma de control mental?
Prueba de las actitudes de los consumidores hacia la marca212
Publicidad y Cultura 213
7.5 Resistencia a los mensajes persuasivos 215
Actitud de inmunización 215
Cuidado con la colocación de productos 215
Resistiendo la presión de grupo216
Cuando la persuasión fracasa: Teoría de la resistencia 217
Resumen 219
Autoprueba 221
Capítulo 8 Conformidad y obediencia: Influencia en el comportamiento 223
8.1 Comportamiento de manada: cuándo y por qué ocurre 226
8.2 Influencia social informativa: conocer la situación “adecuada”
Requiere 227
La importancia de mantenerse correcto229
Cuando la conformidad informativa fracasa230
¿Cuándo las personas siguen la influencia social informativa?231
8.3 Influencia social normativa: la necesidad de ser aceptado 233
Conformidad e identidad social: el estudio de Asch sobre el juicio de segmentos de línea 234
Reseña: La importancia de mantenerse correcto 237
Consecuencias del rechazo de las influencias sociales normativas 239
Intenta romper las reglas: Desvelando la influencia social de las normas 240
¿Cuándo se conforman las personas con las influencias sociales normativas?240
Tema candente: Normas sociales y prejuicios 243
La influencia de la minoría: ¿Cuándo puede la minoría influir en la mayoría?
8.4 Estrategia de manada 245
El papel de las normas prescriptivas e injuntivas 245
Usar normas para cambiar el comportamiento: cuidado con el “efecto inverso”247
Otras estrategias de influencia social 248
8.5 Obedecer a la autoridad 251
Experimento 252 de Milgram
El papel de la influencia social normativa 255
El papel de la influencia social informativa 256
Otras razones para la obediencia 256
Investigación sobre la obediencia: pasado y presente 258
Resumen 261
Autoprueba 263
Capítulo 9 Procesos grupales: la influencia de los grupos sociales 265
9.1 ¿Qué es un grupo?
¿Por qué la gente se une a grupos? 268
La composición y función de los grupos 268
Temas de actualidad: Investigación sobre la diversidad y el debate sobre la acción afirmativa 272
9.2 Comportamiento individual en grupos 273
Facilitación social: la presencia de otros nos energiza273
Holgazanería social: la presencia de otros nos hace relajarnos275
Diferencias de género y culturales en la holgazanería social: ¿Quiénes tienen más probabilidades de ser perezosos?277
Desindividuación: Perdidos en la multitud 277
9.3 Toma de decisiones en grupo: ¿Las decisiones tomadas por muchas personas son necesariamente mejores que las tomadas por un individuo?
Pérdida de proceso: la interacción grupal inhibe una buena resolución
Método 280
Polarización grupal: hacia la especialización 283
Liderazgo en grupos284
9.4 Conflicto y cooperación 288
Dilema social 289
Pruebe el dilema del prisionero 290
Resolución de conflictos mediante amenazas 291
Negociación y regateo 293
Resumen 295
Autoprueba 297
Capítulo 10 Atracción interpersonal: de la primera impresión a la intimidad 299
10.1 Razones de atracción 301
La gente que vive al lado: Efecto de proximidad 302
Similitud 303
Favor recíproco 305
Atractivo físico 306
Evolución y elección de pareja 311
10.2 Conectarse en el mundo digital 314
Atracción 2.0: Preferencias de selección de pareja en la era de Internet 315
Las ventajas y desventajas de las citas en línea 316
10.3 Amor e intimidad 318
Definiendo el amor: Compañerismo y pasión 318
Prueba la Escala del Amor Apasionado 319
Cultura y Amor 320
Estilos de apego en las relaciones íntimas 321
El cuerpo y el cerebro en el amor 323
10.4 Evaluación de las relaciones: satisfacción y rupturas 325
Teorías de la satisfacción en las relaciones 325
El proceso y la experiencia de romper 329
Resumen 333
Autoprueba 335
Capítulo 11 Comportamiento prosocial: por qué las personas ayudan a los demás 337
11.1 Motivaciones básicas para el comportamiento prosocial: por qué las personas ayudan a los demás 339
Psicología evolutiva: Instintos y genes 340
Prueba el juego del dictador 341
Intercambio social: Los costos y beneficios de ayudar a los demás 342
Empatía y altruismo: motivos puros para ayudar 343
11.2 Cualidades personales y comportamiento prosocial: por qué algunas personas son más serviciales 347
Diferencias individuales: Personalidad altruista 347
Diferencias de género en el comportamiento prosocial347
Prueba la empatía y la atención 348
Diferencias culturales en el comportamiento prosocial 349
Religión y comportamiento prosocial 350
Tema candente: Comportamientos de ayuda en la división política 351
La influencia de las emociones en el comportamiento prosocial351
11.3 Factores situacionales en el comportamiento prosocial: ¿Cuándo las personas ayudan a otros?
Medio ambiente: rural y urbano 353
Movilidad residencial 354
Número de espectadores: el efecto espectador 354
Dispersión de la responsabilidad en el ciberespacio359
La influencia de los medios: videojuegos y música (359)
11.4 Cómo aumentar la conducta de ayuda 360
Aumentar la probabilidad de intervención de los transeúntes360
Aumentar los servicios de voluntariado 362
Resumen 364
Autoevaluación 366
Capítulo 12 Agresión: Por qué las personas lastiman a otros 369
12.1 ¿La agresión es innata, aprendida o
Opcional 371
Perspectiva evolutiva 372
Cultura y agresión 374
Género y agresión 376
Aprendizaje de la agresión 378
La influencia de algunos factores fisiológicos 379
12.2 Situación social y agresión 382
Frustración y agresión 382
Provocación y represalia 383
Prueba los insultos y las violaciones 384
Armas como pistas de asalto384
Integración de elementos: Ejemplo de agresión sexual 385
12.3 Violencia y medios de comunicación 387
Investigación sobre los efectos de la violencia en los medios 388
Problemas para determinar la causalidad 390
12.4 Cómo reducir la agresión 392
¿Puede el castigo reducir la agresión?
¿Podemos liberar la ira al permitirle el gusto?
¿Cómo debemos lidiar con la ira? 394
Trate de controlar su ira 395
Tema candente "Reubicación": United Airlines
397 cerrado
Rompiendo el ciclo de rechazo e ira 398
Resumen 401
Autoprueba 405
Capítulo 13 Prejuicio: Causas, consecuencias y mitigación 407
13.1 Definición de sesgo 409
Componente cognitivo: Estereotipos 410
Pruebe Estereotipos y Ofensividad 413
Componentes emocionales: Emociones 413
Intenta identificar tus sesgos414
Componente conductual: Discriminación 415
13.2 Detección de sesgos invisibles 419
Métodos para identificar sesgos reprimidos419
Cómo identificar el sesgo implícito 420
13.3 El impacto del prejuicio en las víctimas 422
Profecía autocumplida 422
Amenaza a la identidad social423
13.4 Causas del prejuicio 426
Presión para conformarse: Normas normativas 426
Tema candente: Discriminación común en los deportes profesionales 427
Teoría de la identidad social: “Nosotros” versus “Ellos” 428
Teoría realista del conflicto 431
13.5 Reducción de prejuicios 433
Hipótesis de contacto 434
Cooperación e interdependencia: Aula rompecabezas 436
Pruebe Jigsaw Learning Group 438
Resumen 441
Autoprueba 444
Capítulo 14 Psicología social en la práctica Parte I: Uso de la psicología social para lograr un futuro feliz y sostenible 447
14.1 Investigación Aplicada en Psicología Social 450
Uso de métodos experimentales 451
Rescate Psicológico Social 453
14.2 Utilizando la psicología social para lograr el desarrollo sostenible 453
Transmisión y cambio de normas sociales 453
Intentando reducir la basura mediante normas descriptivas455
Seguimiento del consumo 456
Introducción de una competencia apropiada456
Induciendo hipocresía 457
Eliminando pequeños obstáculos para lograr grandes cambios458
14.3 Felicidad y estilos de vida sostenibles 460
¿Qué hace feliz a la gente? 460
Tratemos de aplicar la investigación a nuestras propias vidas462
¿La gente sabe qué les hace felices?
Resumen 464
Autoprueba 466
Capítulo 15 Psicología social en la práctica II: Psicología social y salud 469
15.1 Estrés y salud humana 471
Resiliencia 472
El impacto de los acontecimientos negativos de la vida 473
Prueba la Escala de Estrés de la Vida Universitaria 474
Estrés percibido y salud 475
Sentido de control: la importancia del control percibido 477
15.2 Cómo afrontar el estrés 481
Diferencias de género en el afrontamiento del estrés481
Apoyo social: obtener ayuda de los demás482
Prueba el Soporte Social 482
Reencuadre: Encontrar significado en eventos traumáticos484
15.3 Prevención: Promoción de conductas más saludables 485
Resumen 488
Autoprueba 490
Capítulo 16 Psicología social en la práctica III: Psicología social y el derecho 493
16.1 Testimonio de testigos oculares 496
Por qué los testigos oculares a menudo cometen errores de identificación496
Determinar si el testigo cometió un error 500
Prueba de la precisión del testimonio de testigos oculares502
La controversia sobre la memoria recuperada503
16.2 Jurado: El proceso de veredicto grupal 505
Procesamiento de la información por parte de los jurados durante el juicio506
Confesiones: ¿Son siempre lo que parecen? 507
Deliberaciones en la Sala del Jurado508
Resumen 510
Autoprueba 512
Glosario 515
Referencias 523
Copyright de todas las imágenes de este libro 523
Acerca de la enseñanza de Courseware 523
Errata dinámica 523

Este libro está escrito por Eliot Aronson, psicólogo social que ha ganado tres premios en la historia de la Asociación Americana de Psicología. Los tres premios que ha ganado el profesor Aronson son el Premio a la Escritura Destacada, el Premio a la Enseñanza Destacada y el Premio a la Investigación Destacada. En comparación con otras obras de psicología social, el lenguaje vívido y el estilo narrativo claro de este libro hacen que aprender psicología social sea un placer. La décima edición de "Psicología Social" analiza de forma exhaustiva y sistemática temas como la cognición social, la percepción social, la influencia social, la autoestima, la atracción interpersonal, la intimidad, la agresión, los prejuicios, etc. Además, los tres últimos capítulos de este libro enfatizan la importancia de aprender los conocimientos de psicología social en combinación con la práctica diaria. La "pequeña encuesta" al inicio de cada capítulo y las "preguntas de reflexión" al final se complementan, animando a los estudiantes a leer de forma innovadora y a pensar críticamente. Los estudiantes pueden mejorar su aprendizaje completando la "revisión de preguntas" al final de cada sección y la "autoevaluación" al final de cada capítulo. Además, los ejercicios prácticos de este libro ayudan a los estudiantes a aplicar lo aprendido en sus vidas. En comparación con la edición anterior, la nueva edición incorpora numerosas actualizaciones sobre las últimas investigaciones en diversos campos de la psicología social y también incluye una sección de temas de actualidad para ayudar a los lectores a actualizar sus conocimientos.

(EE. UU.) Eliot Aronson, (EE. UU.) Timothy D. Wilson, (EE. UU.) Samuel R. Summers, traducidos por Hou Yubo, Cao Yi y otros