Informações básicas (sujeitas ao produto real)

Nome do Produto:	Anúncios para ganhar dinheiro	formatar:	16K
autor:	[EUA] Drew Eric Whitman	Número de páginas:
Preço:	45	Data de publicação:	01/08/2014
Número ISBN:	9787214128393	Tipos de produtos:	livros
O editor:	Pessoas de Jiangsu	Edição:	1

Sobre o autor:

\"Drew Eric Whitman, conhecido como "Direct Mail Doctor", se formou na Temple University com um diploma em publicidade e construiu a gigante americana de treinamento em publicidade CA$HVERTISING. Ele é apaixonado por publicidade desde a adolescência e é particularmente bom em escrever textos publicitários. Por mais de 20 anos após a graduação, ele se dedicou à pesquisa e ao ensino de psicologia do consumidor e publicidade. Seus alunos de classe de treinamento incluem muitas elites empresariais, chefes de departamentos de marketing, planejamento e publicidade de empresas conhecidas e chefes de vários estados da Câmara de Comércio Americana.
Ele trabalhava como redator em uma empresa de publicidade na Filadélfia e também era responsável pelo planejamento de publicidade para muitas empresas. Muitas empresas da Fortune 500, incluindo BMW e ACCO, a American Automobile Association (AAA) e o Advertising Professionals Institute (ASI), uma organização de marketing para a indústria de serviços de mídia e publicidade nos Estados Unidos, o contrataram como redator e, eventualmente, adotaram suas propostas de planejamento.
\"

Pontos principais:

"Quase todo mundo sabe da importância da propaganda, mas poucas pessoas entendem que tipo de propaganda pode ser eficaz. O livro começa dizendo aos leitores que o propósito da propaganda comercial é ganhar dinheiro, e somente a propaganda que pode convencer os clientes a pagar é eficaz.
Este livro começa com a análise de clientes, descobrindo os segredos das compras e conta aos leitores os princípios básicos da psicologia do consumidor: a publicidade eficaz deve ser capaz de motivar as compras com emoções e interpretar as compras com razão. Em seguida, ele descreve as habilidades específicas de escrita de textos publicitários, ensinando os leitores a escrever textos que podem impressionar e persuadir os clientes a comprar, de títulos a redação de conteúdo, de layout a seleção de fontes.
Os métodos de copywriting descritos neste livro são todos baseados em pesquisas sobre psicologia do consumidor e foram verificados pela prática do autor e muitos casos de publicidade. Enquanto os consumidores-alvo forem pessoas, esses métodos sempre serão eficazes.

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Índice:

\"Prefácio
introdução

Capítulo 1
O que as pessoas querem?

Oito Forças Vitais
9 Necessidades Humanas Aprendidas (Secundárias)

Capítulo dois
Entrando na cabeça dos seus clientes: 17 princípios fundamentais da psicologia do consumidor

Princípio 1: Desafie seus medos – use-os para ganhar dinheiro
Princípio 2: Transfiguração da autoconsciência – Inspire identificação instantânea com seu produto
Princípio 3: Transferência – Ganhar credibilidade por osmose
Princípio 4: Efeito Bandwagon – Dê a eles um trampolim
Princípio 5: Meios-Fim Cadeia-Chave Núcleo
Princípio 6: Modelo Transteórico - Persuadir os Clientes Passo a Passo
Princípio 7: Teoria da vacinação - Faça com que amem seu produto para o resto da vida
Princípio 8: Reclassifique as crenças – Mude as percepções existentes dos clientes
Princípio 9: Pense no modelo de probabilidade - uma maneira de pensar que ajuda os clientes a tomar decisões de compra
Princípio 10: Seis Chaves de Influência - Atalhos para uma Persuasão Bem-Sucedida
Princípio 11: Organização das informações - deixe que os clientes entendam verdadeiramente o conteúdo do seu anúncio
Princípio 12: Exemplos vs. Dados — O que vence…
Princípio 13: Forneça informações positivas e negativas - persuasão de dupla função
Princípio 14: Repetição e redundância - deixe que os clientes conheçam e se lembrem de você
Princípio 15: Perguntas retóricas - Faça perguntas para que os outros se lembrem de você
Princípio 16: Evidências - Dê aos clientes motivos para acreditar em você!
Princípio 17: Heurística - Forneça uma razão abrangente para comprar


terceiro capítulo
Os segredos das agências de publicidade: 41 técnicas de vendas comprovadas

Dica 1: Seja breve para que as pessoas possam entender facilmente
Dica 2: Bombardeie seus leitores com benefícios
Dica 3: Coloque os benefícios do seu produto no título
Dica 4: Lembre-se, a escassez torna as coisas valiosas
Dica 5: 22 aberturas de manchetes psicologicamente eficazes
Dica 6: 12 maneiras de fazer com que os leitores leiam seus anúncios
Dica 7: Chame a atenção dos seus leitores
Dica 8: Não caia na armadilha do texto destacado
Dica 9: sobrecarregue seus concorrentes com especificidade
Dica 10: Princípios de Layout de Ogilvy
Dica 11: A psicologia das fontes
Dica 12: Use um design profissional
Dica 13: O poder de fazer perguntas
Dica 14: A regra da avó do correio direto
Dica 15: A Psicologia da Prova Social
Segredo 16: Princípio da guilhotina
Dica 17: PVA - Como melhorar facilmente a influência do texto publicitário
Dica 18: Dirija um filme espiritual
Dica 19: Combata a preguiça humana
Dica 20: Crie um ponto de venda exclusivo
Dica 21: Compre sua própria “ilha” – ocupe uma posição de layout eficaz
Dica 22: Estabeleça sua posição
Dica 23: Carta de vendas disfarçada de pesquisa
Dica 24: Use imagens para aprimorar seus anúncios
Dica 25: Prenda seu leitor
Dica 26: Compare o tamanho do seu texto publicitário
Dica 27: Teste de cotação
Dica 28: O poder das pesquisas
Dica 29: Doping Editorial - Não deixe que as pessoas o reconheçam como um argumento de vendas
Dica 30: Use cupons como ferramenta de persuasão
Dica 31: 7 maneiras de aumentar a resposta à sua publicidade online
Dica 32: Alcance o sucesso com anúncios multipáginas
Dica 33: Garanta uma alta taxa de resposta
Dica 34: A psicologia do tamanho
Dica 35: A psicologia da organização de páginas e snippets
Dica 36: Quatro locais incríveis
Dica 37: Preferências de cores do consumidor e como as cores afetam o público leitor
Dica 38: A psicologia da precificação
Dica 39: Psicologia das cores
Dica 40: Cerque seu anúncio com branco
Dica 41: Anúncios que são compreendidos pelas pessoas têm chance de sucesso

Capítulo quatro
Lista quente: 101 maneiras de aumentar as taxas de resposta de anúncios

22 maneiras de aumentar a resposta do cliente
9 maneiras de comunicar o valor do seu produto
13 maneiras de facilitar as compras
11 maneiras de aumentar sua taxa de resgate de cupons
46 Elementos de uma Publicidade de Sucesso

Conclusão
apêndice\"

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Destaques: