Sua capacidade de vender produtos ou serviços de forma eficaz; de fechar negócios nos negócios ou na vida; de se destacar, ser visto, provar um fato para o mundo; e de criar todas as possibilidades na vida depende da sua capacidade de persuadir os outros. Jordan Belfort, o famoso Lobo de Wall Street, desvenda o código de como persuadir qualquer pessoa a fazer qualquer coisa e ensina qualquer um a se tornar um vendedor especialista, fechador de negócios, negociador, empreendedor ou palestrante, independentemente da idade, educação ou nível de habilidade. Agora Jordan conta aos leitores como criar o ambiente ao seu redor e moldar o mundo da maneira que você quer que ele seja. Você é uma vítima do seu ambiente ou um criador dele.

●Prefácio: O Nascimento de um Sistema de Vendas 1. Decodificando Vendas e Influência 2. Criando um Sistema de Linha Reta 3. Quatro Segundos para Vencer 4. Tom de Voz e Linguagem Corporal 5. Gestão de Status 6. Regras Infalíveis de Gestão de Status 7. Tom de Voz Avançado 8. Linguagem Corporal Avançada 9. A Arte da Gestão de Expectativas 10. Dez Regras das Expectativas da Linha Reta 11. A Arte e a Ciência de Apresentações de Vendas Poderosas 12. A Arte e a Ciência do Encerramento do Ciclo Apêndice Agradecimentos

Jordan Belfort, o autor deste livro, é um famoso "Lobo de Wall Street". Ele já fez o milagre de ganhar US$ 12 milhões em 3 minutos e foi classificado como "Robin Hood do mercado de ações" pela Forbes. Seu segredo é a capacidade de persuadir os outros eficazmente. Ele acredita que "todas as vendas são iguais" e resumiu um conjunto de habilidades de vendas eficientes com base em seus muitos anos de experiência em vendas: o sistema de vendas em linha reta. Um bom vendedor pode vender gelo para os esquimós e petróleo para os árabes, e parece que ele consegue concluir transações de milhões de dólares sem esforço. Tudo isso parece mágica, mas na verdade esta é a habilidade que este livro quer ajudá-lo a construir. Os fatores centrais do sistema de vendas em linha reta incluem: Estratégia de "Ancoragem de Cheiro" Dominar a Arte do Tom e da Linguagem Corporal Criar um Roteiro Ético Perfeito A Arte e a Ciência de Selecionar Clientes Qualificados O autor acredita que o sistema de vendas em linha reta pode ajudar eficazmente os aprendizes a encurtar o ciclo de vendas, aumentar a taxa de fechamento de negócios, desenvolver um fluxo estável de clientes e encontrar clientes para a vida toda. Ao aprender o sistema de vendas em linha reta, todos têm o potencial de se tornarem um excelente vendedor, negociador e fechador de negócios.

Escrito por Jordan Belfort (EUA) Traduzido por He Juan

"Vocês entendem? Todas as vendas são iguais!"
Contei isso pela primeira vez para uma sala cheia de vendedores numa noite de terça-feira em 1988, e fui recebido com rostos confusos. Olhares que diziam: "Do que diabos você está falando, Jordan? Cada venda é diferente! Cada venda é diferente. Nossos prospects têm necessidades diferentes, filosofias diferentes, valores diferentes, objetivos diferentes, até dores diferentes. Então como você pode dizer que todas as vendas são iguais?"
Pensando nisso agora, eu consigo entendê-los.
Na verdade, eu podia entender todos os pontos de vista deles—os pontos de vista dos milhões de pessoas ao redor do mundo que haviam participado dos meus cursos de treinamento do Sistema Linha Reta, e os pontos de vista das pessoas que inclinavam a cabeça para um lado e estreitavam os olhos em suspeita quando eu declarava no palco com absoluta certeza que "Toda venda é igual."
Afinal, isso parece ser uma obsessão inatingível.
Quer dizer, mesmo que eu ignore o ponto acima, como pode cada venda ser a mesma? É como os incontáveis bens e serviços no mercado em todos os lugares: eles são muito diferentes.

Prefácio: O Nascimento de um Sistema de Vendas O que dizem sobre mim é verdade. Algumas pessoas nascem vendedoras, elas conseguem vender gelo para esquimós, petróleo para árabes, carne de porco para rabinos, ou qualquer outra coisa que você possa imaginar, e eu sou uma delas. Mas quem realmente se importa com isso, certo? Quero dizer, a menos que você queira me contratar para vender seu produto, minha habilidade de fechar negócios basicamente não é da sua conta. De qualquer forma, esse é meu dom, a habilidade de vender qualquer coisa para qualquer pessoa em grandes quantidades; não tenho certeza se esse dom vem de Deus ou da natureza, mas tenho muita certeza de que não sou o único no mundo que nasce com essa habilidade. Existem muitas pessoas que são mais ou menos como eu. Mas por que elas só se parecem um pouco comigo? Tem a ver com outro dom que tenho, um dom que é ainda mais raro e mais precioso, um dom que traz muitos benefícios para todos, incluindo você. Qual é esse dom mágico? É muito simples, é a capacidade de transformar rapidamente pessoas de todas as esferas da vida, independentemente de idade, etnia, crenças religiosas, cor da pele, origem socioeconômica, nível de educação e nível de habilidade de vendas original, em uma pessoa pesada e igual.