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[Fica decidido que a tarifa de importação de pele de vison de guaxinim será reduzida em 5% em 2019. Quais mudanças os fabricantes de golas de pele de jaquetas de plumas terão? -632]

Em 24 de dezembro de 2018, o Conselho de Estado emitiu o plano de ajuste da taxa de imposto de importação de 2019, que incluiu o ajuste da tarifa de importação de peles inteiras de animais de 20% para 15% a partir de 1º de janeiro de 2019. De uma perspectiva macro nacional, ele apoia a construção de zonas de livre comércio ao longo do Cinturão e Rota.

Da nossa microperspectiva, os fabricantes de golas de pele para jaquetas, isso é claro que é uma coisa boa.

Estou familiarizado com o mercado de golas de pele agora. Por exemplo, peles importadas de raposa e guaxinim são de qualidade muito melhor. As peles são grandes, a penugem é densa e a uniformidade dos produtos a granel é muito boa.

Golas de pele feitas de peles de animais domésticos são obviamente muito diferentes daquelas feitas de peles de animais importados.

Estamos fazendo pedidos de clientes de gola de pele de jaqueta de plumas. Atualmente, a proporção de golas de pele feitas de couro nacional ainda é uma razão de custo. Todo mundo sabe que as golas de pele feitas de couro de gola de pele importado são de boa qualidade e parecem elegantes, mas o custo é alto.

A redução de 5% nas tarifas em 2019 é uma boa notícia, claro. Isso reduzirá o custo geral de golas de pele importadas em 5%.

Na verdade, nossos fabricantes de golas de pele para jaquetas de plumas também estão dispostos a usar pele de raposa importada para fazer golas de pele. O couro importado é de boa qualidade, com menos queda e menos pele defeituosa, e alta eficiência. Os trabalhadores de golas de pele também gostam de trabalhar com couro importado.

Reflexões de hoje: Espere para ver como será o mercado de couro importado em 2019

——Quatro gerações de fabricação de peles e golas de pele, 80% dos clientes devolveram pedidos. Pesquise on-line por "True~Fur Yang Changqiang" para ver o que os outros dizem——

2018-12-28 Sexta-feira ensolarada #Verdadeiro~Diário pessoal do colecionador de peles Yang Changqiang#

[Relatório rápido sobre o preço de mercado do couro: o número de empregos na fabricação de golas de pele diminuiu no final do ano. -633]

Após um período de pico de atividade nos últimos meses, as golas de pele, peles de guaxinim e peles de raposa no mercado diminuíram gradualmente. Há muitas pessoas no mercado, a maioria delas está lá apenas para dar uma olhada, e não há muitas transações.

Quanto à pele de guaxinim, o preço das coleiras de pele de guaxinim branco está muito alto este ano, e o preço da pele de guaxinim branco ainda está alto, então há muito poucas pessoas. As coleiras de pele de guaxinim amarelo estão ok este ano, e ainda há algumas transações, mas a quantidade não é muito grande, e o máximo é apenas cem ou duzentos.

Agora que estamos nos aproximando do final do ano, o trabalho dos fabricantes de golas de pele está diminuindo gradualmente e o mercado está basicamente em sua fase final.

Não falta muito tempo entre agora e o Festival da Primavera. É difícil dizer se os fabricantes de golas de pele vão inaugurar um pequeno pico.

A percepção atual é que o mercado é um barômetro.

——Quatro gerações de fabricação de peles e golas de pele, 80% dos clientes devolveram pedidos. Pesquise on-line por "True~Fur Yang Changqiang" para ver o que os outros dizem——

2018-12-28 Sexta-feira ensolarada #Verdadeiro~Diário pessoal do colecionador de peles Yang Changqiang#

【Meu Diário•111】Analisando Clientes

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Hoje é a reunião de resumo semanal de rotina do departamento de vendas, que resume principalmente a coleção de problemas encontrados por cada pessoa no processo de vendas.

Se houver um problema com meu pensamento, por favor, levante-o primeiro. Se você não levantar o problema, como poderá resolvê-lo? Contanto que você encontre um problema, mesmo que pense que não há solução, é melhor levantá-lo primeiro.

Acredito que todos têm muita experiência em levantar questões em reuniões. A prática e o ditado popular é que quando você levanta uma questão, você também deve propor uma solução para o problema, caso contrário, qual o sentido de levantá-la? Alguns até dizem que se não há solução para o problema, não o levante de forma alguma.

Esta declaração parece muito glamorosa, mas, na verdade, eu pessoalmente sinto que não é adequada para funcionários comuns de escritório como nós. Na verdade, isso é proposto por algumas chamadas empresas de planejamento especializadas em planejamento corporativo. O propósito real, é claro, tem seu lado positivo, que é melhorar a eficiência do trabalho, mas, em grande medida, é apenas uma conversa fiada da empresa de planejamento para melhorar sua própria imagem de discurso, e é proposto por uma questão de proposta, em vez de com o propósito de realmente resolver problemas.

Neste ponto, deixe-me interromper. Lembro-me de um chefe muito experiente que certa vez disse a seus subordinados com sinceridade: "Não preciso que vocês inovem. Vocês não devem inovar. Apenas façam o que eu digo. Ficarei muito satisfeito e vocês serão excelentes funcionários."

Na verdade, em certo sentido, essa é a realidade real do trabalho e a realidade real de cada funcionário que trabalha no emprego.

Isso está saindo do assunto!

Quanto a levantar questões, afinal, somos todos funcionários comuns, e nenhum de nós é muito inteligente. É bom o suficiente levantar questões, mas é irreal propor soluções para os problemas. Se insistirmos em fazer isso, muitos funcionários simplesmente não levantarão suas questões devido a preocupações, o que é ainda mais contraproducente.

O tópico de hoje é primeiro apresentar o escopo dos nossos clientes e depois discutir aqueles que são grupos de clientes de alta qualidade.

O primeiro passo é começar a falar sobre grupos de clientes:

1. As fábricas de processamento de jaquetas de plumas e de algodão usam nossas golas e tiras de pele;

2. Fábricas de calçados, usando nossas bordas de couro genuíno;

3. Empresa de comércio exterior, exportadora, incluindo produtos de pele acabados e acessórios de pele;

4. Vendedores do Taobao, principalmente produtos de pele, como coletes de pele, etc.

5. Vendedores do WeChat, basicamente os mesmos vendedores do Taobao acima;

6. Lojas físicas de peles, incluindo roupas de pele, acessórios de pele e produtos semiacabados;

7. Consumidores finais: há muitos compradores finais, incluindo tias e tios, que vão diretamente à fábrica para retirar as mercadorias;

8. Uma loja de animais disse que eles tinham encomendado vários coletes de pele para cães no ano passado! Eu realmente...

9. A maioria dos meus colegas no Alibaba vem aqui para pegar produtos e tem pressa para recebê-los.

10. Por algum motivo, nossa fábrica irmã liberou parte do pedido.

Basicamente, existem os 10 tipos de clientes mencionados acima.

O segundo passo é começar a mencionar as condições para se tornar um cliente de alta qualidade:

1. Bom caráter, honestidade e fazer o que você diz. Este é o requisito básico.

2. A clientela é grande o suficiente para sustentar uma empresa do nosso porte.

3. Para poder aumentar o volume, o negócio de atacado precisa de suporte de vendas.

4. Garantir margens de lucro e garantir que podemos fornecer melhores serviços.

5. A taxa de reordenamento de pedidos é alta e pode gerar vendas continuamente.

6. Há potencial. Uma vez que um produto entra no mercado, outros produtos também terão a oportunidade de entrar no mercado.

Na terceira etapa, selecionamos os clientes de acordo com essas características, selecionando 5 de 10, 3 de 5 ou 1 de 3. Cada tipo de cliente tinha uma prioridade específica em nosso trabalho.

O quarto passo é combinar os resultados da triagem de clientes com nossos seis planos de implementação de marketing de conteúdo para produzir conteúdo de maneira planejada.

O plano final terá que ser confirmado após o aprendizado, mas pensar mais sobre ele primeiro ajudará no aprendizado.

@真皮草杨长强, atende principalmente clientes antigos. Ele não estica as peles quando trabalha na oficina, nem usa pedaços quebrados de pele para juntar.