Teoria e Prática de Gestão de Preços (De) Hermann Simon, (De) Martin Fasner

●Prefácio do Tradutor
Prefácio
Sobre o autor
Capítulo 1 Os princípios básicos da gestão de preços
1.1 Lucro e Preço
1.2 Definição de Preço
1.3 Preço e Gestão
1.4 Fontes de conhecimento de gestão de preços
1.5 Quadro legal para gestão de preços
1.6 Tendências Atuais de Desenvolvimento em Gestão de Preços
Resumo do capítulo
referências
Capítulo 2 Estratégia de Preços
2.1 Objetivos
2.2 Gestão de preços e valor para o acionista
2.3 Valor e Preço
2.4 Posicionamento
2.5 Métodos
2.6 Posicionamento de preço
Resumo do capítulo
referências
Capítulo 3 Análise: Economia de preços
3.1 Introdução
3.2 Análise de informações relacionadas a preços
3.3 Função de resposta de preço
3.4 Determinação empírica da função de resposta do preço
Resumo do capítulo
referências
Capítulo 4 Análise: A Psicologia da Precificação
4.1 Introdução
4.2 Psicologia Tradicional de Precificação
4.3 Precificação Comportamental
Resumo do capítulo
referências
Capítulo 5 Tomada de decisão: Preço unidimensional
5.1 Introdução
5.2 Classificação dos processos de precificação unidimensionais
5.3 Processo de precificação rígido
5.4 Processo de precificação abrangente
Resumo do capítulo
Informações de fundo
referências
Capítulo 6 Tomada de decisão: Preços multidimensionais
6.1 Introdução
6.2 Diferenciação de preços
6.3 Decisões de preços entre produtos
Resumo do capítulo
Informações de fundo
referências
Capítulo 7 Tomada de decisão: Otimização de preço de longo prazo
7.1 Determinantes de preços favoráveis a longo prazo
7.2 Otimização de preços a longo prazo
7.3 Decisões de preços de longo prazo e marketing de relacionamento
Resumo do capítulo
Informações de fundo
referências
Capítulo 8 Gestão de preços e ambiente institucional
8.1 Preços e Inflação
8.2 Gestão Internacional de Preços
Resumo do capítulo
referências
Capítulo 9 Implementação
9.1 Introdução
9.2 Responsabilidades na Gestão de Preços
9.3 O papel da equipe de vendas
9.4 Comunicação de preços
9.5 Controle de preços
Resumo do capítulo
referências
Capítulo 10 Gestão de preços de bens de consumo
10.1 Introdução
10.2 Gestão de preços verticais
10.3 Gestão de preços multicanal
Resumo do capítulo
referências
Capítulo 11 Gestão de Preços de Produtos Industriais
11.1 Introdução
11.2 Análise
11.3 Tomada de decisão
11.4 Implementação
Resumo do capítulo
referências
Capítulo 12 Gestão de Preços de Serviços
12.1 Introdução
12.2 Análise
12.3 Tomada de decisão
12.4 Implementação
Resumo do capítulo
referências
Capítulo 13 Gestão de preços do varejista
13.1 Introdução
13.2 Estratégia
13.3 Análise
13.4 Tomada de decisão
13.5 Implementação
Resumo do capítulo
referências
Capítulo 14: Inovação na Gestão de Preços
14.1 Inovação em preços: Visão geral histórica
14.2 Alterações na função de resposta do preço como resultado do aumento da transparência
14.3 Modelo de Precificação Inovador
Resumo do capítulo
referências
Reconhecimentos

O preço é extremamente importante. Entre os três impulsionadores de lucro, preço, volume de vendas e custo, o preço é o impulsionador preferido do lucro, mas na prática, sua importância muitas vezes não é totalmente compreendida e não é gerenciada de forma eficaz e profissional. As razões para essa situação incluem a lacuna entre teoria e prática, a multidimensionalidade do preço, a complexa cadeia de efeitos, fenômenos psicológicos e barreiras de implementação. Hermann Simon, um especialista em preços de renome mundial, e Martin Fassnacht, um influente economista alemão, criaram em conjunto este livro, que explica de forma abrangente e profunda todos os aspectos da gestão de preços. Ele não apenas introduz sistematicamente vários métodos de otimização de preços, mas também analisa em detalhes todo o processo de estratégia de gestão de preços, tomada de decisão e implementação. Este livro mostra o atual nível de desenvolvimento acadêmico recente da gestão de preços e também espera sua tendência de desenvolvimento futuro, introduzindo um grande número de inovações em gestão de preços, como taxas fixas, pagamento conforme o uso, preços negativos, economia compartilhada, big data, sistemas de pagamento inovadores, etc. Este livro usa um grande número de casos reais para garantir a combinação perfeita de rigor teórico e relevância prática. Como os métodos de determinação e solução de problemas de preços geralmente variam de setor para setor, este livro é voltado para cada setor, com grandes capítulos separados dedicados a bens de consumo, produtos industriais, serviços, etc.