Informações básicas (sujeitas ao produto real)

Sobre o autor:

Yang Ziming--------------------------- Yang Ziming, Janice, fundadora da conhecida empresa de headhunting Selegate, Bacharel em Administração pela Universidade de Engenharia de Harbin, Mestre em Administração de Recursos Humanos pela Universidade Jiaotong de Pequim. Desde que começou seu negócio em 2004, ela liderou 12 filiais e uma equipe de centenas de pessoas, criou dezenas de milhões de vendas e ainda está trabalhando na linha de frente do negócio.
Desde seu lançamento, a conta pública pessoal @Janice珍妮丝 conquistou um grande número de leitores fiéis com seu sólido conhecimento profissional, recebeu muitos elogios no setor e foi elogiada por consultores de headhunting como uma conta pública com valor de coleção.

Pontos chave:

Este livro é um guia prático para headhunting pelo estilo consultor, escrito por Yang Ziming, o fundador da agência de serviços de headhunting profissional Selegate. Combinando mais de 20 anos de experiência do autor em headhunting, este livro se concentra nos principais processos de serviço de headhunting, como desenvolvimento de clientes, encaixe de clientes, análise de demanda de clientes, busca de candidatos, avaliação de entrevista de candidatos e rastreamento de candidatos, e combina psicologia relevante e conhecimento cultural tradicional para compartilhar as habilidades de headhunting, fornecendo aos consultores de headhunting arte e habilidades de comunicação no estilo babá.
Além disso, este livro refina profundamente os modelos de ferramentas e metodologias relevantes para as principais habilidades dos headhunters, como transformação do setor e mapeamento aprofundado, estabelecendo uma estrutura lógica e pontos de suporte para a retórica do headhunter.

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Índice:

Zhang AI: A nova geração, capacitando os headhunters?
1.1? Qual é a lógica subjacente da tecnologia AIGC que capacita a indústria de headhunting?
1.2? Quais são os cenários de aplicação de grandes modelos de IA na indústria de headhunting?
1.3? Aplicação e análise de modelos de IA em diferentes cenários de fala?
1.4? Quais são as precauções para aplicar grandes modelos de IA?
Capítulo 2: Posicionamento da indústria?
2.1 Quais indústrias têm um futuro promissor?
2.2? Modelo de tomada de decisão da empresa de caça de talentos SWOT - posicionando com precisão o setor?
2.3? Modelo de seleção de consultores de headhunting do PIRL - os consultores de headhunting localizam com precisão os setores?
Capítulo 3: Quais são os argumentos de venda em cada estágio do processo de desenvolvimento do cliente?
3.1? Mapa mental de todo o processo do serviço de headhunting?
3.2? Como determinar as táticas reais da empresa-alvo?
3.3? Quais são as técnicas práticas para determinar os requisitos de trabalho dos clientes?
3.4 Como determinar informações de contato importantes?
3.5? Quais são as linhas de abertura e habilidades de comunicação para o desenvolvimento do cliente?
3.6? Quais são as habilidades e técnicas para fazer o acompanhamento com os clientes?
Capítulo 4: Modelo Octopus e técnicas de fala para conexão com o cliente?
4.1 Como se conectar com os clientes?
4.2? Modelo polvo?
4.3? Análise de caso do modelo Octopus?
Capítulo 5: Métodos de análise de necessidades do cliente e habilidades de fala?
5.1 Quais são os elementos da análise da demanda do cliente?
5.2? 8 canais principais para análise das necessidades do cliente?
5.3? Obter informações por meio de RH e chefes de departamento de negócios?
5.4? Entender os requisitos do trabalho por meio do RH e dos candidatos?
Capítulo 6: Estudo aprofundado das técnicas clássicas de Mapeamento?
6.1 O que é Mapeamento Profundo?
6.2? Por que os headhunters devem fazer mapeamento aprofundado?
6.3? Mapeamento em profundidade: 1 a N "46 método de trabalho"?
Capítulo 7: Roteiros práticos para avaliação de entrevistas de candidatos?
7.1? Quais são as 4 diferenças entre candidatos entrevistados por headhunters e candidatos entrevistados por empresas?
7.2? Qual é a frase de abertura para headhunters quando eles se comunicam pela primeira vez com os candidatos?
7.3? Quando os candidatos não estão dispostos a se comunicar, quais são as estratégias que os headhunters devem usar? ?
7.4? “5 Benchmarking” e “10 Comunicação” na Avaliação de Entrevista de Candidatos?
7.5? Três cenários clássicos para headhunters se comunicarem com candidatos?
Capítulo 8: Todo o processo e roteiro para rastrear candidatos?
8.1? 8 fatores que levam os candidatos a deixarem a empresa?
8.2 O que um headhunter deve dizer quando um candidato recebe uma oferta de emprego externa?
8.3? O que o headhunter deve dizer quando o candidato sai da empresa? ?
8.4? Quando um candidato é convidado por seu líder a ficar, o que o headhunter deve dizer?
8.5? O “fenômeno 232” e o “fenômeno 136” de talentos deixando a China?
Capítulo 9: 4 cenários principais no processo de comunicação com candidatos?
9.1? Cenário 1: Como comunicar sobre o salário do candidato?
9.2? Cenário 2: Como comunicar sobre a compensação do cliente?
9.3? Cenário 3: Qual é o método de comunicação para um candidato rejeitar uma oferta?
9.4? Cenário 4: Conversando com os clientes sobre ofertas

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Destaques: