O jogo de ações de dividendos do coração humano sob a metodologia de crescimento empresarial Jiangnanchun Management Practice CITIC.

Os dividendos de tráfego atingiram o pico. Na era da soberania do consumidor, como as marcas podem "calcular com precisão" os corações das pessoas? Escrito por Jiang Nanchun, presidente da Focus Media, com 17 anos de experiência em marketing, explicações teóricas e experiência prática adquirida com 100 bilhões de taxas de publicidade. Ele conta a lógica de crescimento por trás do crescimento de 5 vezes do Ele.me em 8 semanas, o volume de vendas da Feihe ultrapassou 10 bilhões do 7º lugar na indústria e o contra-ataque de Meiji Landou contra BelGioioso para se tornar o TOP do mercado... Uma obra-prima para empreendedores, gerentes e profissionais de marketing. Recomendado por Leng Youbin da Feihe Dairy, Gao Dekang da Bosideng, Yao Jinbo da 58.com, Chai Xiu da Meiji Landou, Cao Guowei da Sina, Xie Weishan, Liu Donghua, Wu Xiaobo, Deng Delong, etc.

●Prefácio 2020, "Retorno ao Zero"/V
Capítulo 1 O ambiente mudou
O ambiente de mercado mudou/003
O cenário da indústria mudou/009
O ambiente de marketing mudou/020
Leitura adicional: Por que os anúncios em que acreditávamos naqueles anos falharam na era da Internet móvel? /026
Capítulo 2 Mudanças no Lado do Consumidor
A diferença entre o consumo comum e o consumo da classe média/033
Quatro direções de atualização do consumo/038
A força motriz por trás da atualização do consumo da China/045
Leitura adicional: Sete principais tendências de marketing na era da atualização do consumo e da sobrecarga de informações/048
Capítulo 3: Experiência e resumo da Focus Media no enfrentamento de crises
Fundada durante a SARS/059
Altos e baixos do mercado de capitais/062
Conselhos para empreendedores lidarem com crises/067
Leitura adicional: Essas seis percepções profundamente enraizadas sobre a mídia de elevador podem estar erradas/070
Capítulo 4: Passando pela crise e saindo do dilema empresarial
Valor diferenciado das marcas/079
Digitalização/087
Transformando oportunidades de categoria em oportunidades de marca/093
Leitura adicional: Sobre a correção do caos do valor da publicidade na mídia/098
Capítulo 5 O posicionamento eficaz ocupa a janela de tempo
Como as marcas podem escrever slogans publicitários eficazes? /105
Como posicionar uma empresa na perspectiva dos consumidores? /111
Por que a janela de tempo após a inovação é tão importante? /118
Por que não conseguimos sentir o efeito depois de investir em publicidade de marca? /121
A redução de preços será mais eficaz do que a promoção da marca? /128
Leitura estendida 1: Eventos de marketing da China em 2019/133
Leitura estendida 2: Os slogans publicitários memoráveis da Ipsos em 2019/142
Capítulo 6: Diferentes estratégias para diferentes posições no mercado
O “big brother” no mercado precisa fortalecer a vantagem cognitiva do consumidor/151
Como construir a conscientização do consumidor quando já existe um "big brother"? /155
Como construir uma marca no mercado de atributos segmentados da indústria? /159
Já existem alguns dos melhores no mercado, como podemos entrar? /163
Leitura adicional: A epidemia trouxe o marketing de volta ao básico. Você precisa se lembrar dessas sete regras em 2020/166
Capítulo 7: A marca é o caminho, o tráfego é a técnica
Tráfego e marca, que é a essência do negócio/177
Recomendações de celebridades da Internet e transmissão de vídeo ao vivo/179
Como fazer a marca e o efeito trabalharem juntos/184
Como a publicidade de tráfego e a publicidade de marca devem ser combinadas? /188
A publicidade precisa na Internet será mais eficaz na construção da marca? /191
Leitura estendida 1: O tráfego atingiu o pico, por que se preocupar em romper o círculo? /193
Leitura estendida 2: A lição de 3 bilhões de yuans da Adidas revela o mistério do "excesso de investimento" em marketing digital/199
Capítulo 8: Avanços para diferentes tipos de marcas
Como marcas antigas podem ser renovadas e atualizadas? /209
Como marcas conhecidas devem melhorar o conteúdo, o entretenimento e a socialização? /213
Como construir uma marca na indústria To B? /219
Como as pequenas e médias empresas constroem suas marcas? /224
Leitura adicional: Quatro pontos críticos na comunicação de marketing/228
Posfácio: O que os clientes bem-sucedidos têm em comum? /233
Apêndice 1 Relatório de Insights sobre o Crescimento da Marca de Consumo de 2020/235
Apêndice 2: Pontos estratégicos para o empreendedorismo de sucesso na era da competição acirrada/251

Como uma marca nacional com uma história de mais de 40 anos pode romper a impressão de “apenas OK” na mente dos consumidores e fazer um retorno forte? Como uma nova marca que é popular apenas entre a classe média pode romper as barreiras e ganhar clientes? Como uma marca que tem uma classificação baixa na indústria pode reverter a vantagem do “big brother” no mercado? …
A partir de 2019, o dividendo demográfico terminou gradualmente, os custos de tráfego continuaram a aumentar e o "efeito teto" se tornou proeminente.
Excesso de capacidade, jogo de inventário, na era da soberania do consumidor, é previsível que um confronto de marcas esteja prestes a começar. Por trás de todos esses problemas, há mais questões de marca e corações das pessoas. O chamado "Aquele que conquista os corações das pessoas conquista o mundo", é exatamente por isso que Jiang Nanchun escreveu este livro. Na era da soberania do consumidor, onde "os dividendos atingiram o pico e as marcas estão em um confronto", e no contexto dos jogos de marca na era pós-epidemia, Jiang Nanchun compartilhará seu método de detonação de marca resumido nos últimos 17 anos. No livro, você pode aprender como uma antiga marca nacional "luta" para vencer no mercado de estoque, o segredo de um produto que era originalmente impossível de vender em todo o país para superar gigantes internacionais e o trunfo de um retardatário para alcançar o pioneiro da indústria... O livro também contém a lógica subjacente de seus pensamentos nos últimos anos. Acredito que este livro inspirará os leitores a encontrar outros no mercado chinês cheios de oportunidades.