Informação básica:

Nome do Produto:	Animais Sociais (9ª Edição)/Série de Tradução de Clássicos da Ciência Psicológica Contemporânea	formatar:	4
autor:	E. Aronson | Tradutor: Xing Zhanjun | Revisor: Miao Xiaochun	Número de páginas:
Preço:	45	Data de publicação:	2007-12-01
Número ISBN:	9787561756638	Tempo de impressão:	2007-12-01
O editor:	Universidade Normal do Leste da China	Edição:	1
Tipos de produtos:	livros	Impressão:	1

Índice:

Por que eu escrevi este livro
Agradecimentos
1 O que é psicologia social?
2 Siga a multidão
3 Comunicação de massa, propaganda e persuasão
4 Cognição social
5 Autodefesa
6 Agressão Humana
7. Preconceito
8 Gostar, amar e sensibilidade interpessoal
9 Psicologia social como ciência
Glossário
Notas em inglês
Índice de nomes em inglês
Índice de Assuntos em Inglês

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Destaques:

Até agora, descrevi dois tipos de conformidade em termos mais ou menos populares.
A distinção baseia-se nos dois aspectos seguintes: (1) A conformidade do indivíduo deve-se a recompensas ou punições, ou deve-se ao desejo de ganhar
(2) a persistência relativa do comportamento de rebanho. Agora, vamos além desta simples
Distinguir e fazer uma classificação mais complexa e útil, que não é aplicável apenas para seguir a multidão,
Isso também se aplica a todas as formas de influência social. Não usarei mais o termo simples "mentalidade de rebanho" aqui.
Em vez disso, ele divide as respostas das pessoas à influência social em três tipos: conformidade, identificação e internalização.
mudar.
Conformidade O termo conformidade pode ser melhor usado para descrever a conformidade de uma pessoa.
Normalmente, a duração do comportamento de uma pessoa é proporcional à recompensa que ela recebe.
Para isso, pode-se deixar um rato passar fome por um
Depois de um tempo, coloque comida no final do labirinto para induzi-lo a correr em direção ao labirinto com eficiência.
Assim, um ditador cruel pode ameaçar com tormento por não cumprimento ou promessa
Obedeça às riquezas e honras que podem ser obtidas para ganhar a lealdade de uma certa proporção de seus súditos.
Neste nível, a maioria dos pesquisadores encontra pouca diferença entre humanos e animais, pois todos
Todos os organismos respondem a recompensas e punições específicas. Portanto, a comida é retirada da caixa no final do labirinto.
Se você tirar a comida ou remover a ameaça de punição, o rato acabará parando de correr no labirinto.
Esses súditos também deixarão de ser leais ao ditador.
Identificação se refere à influência que os indivíduos têm sobre a sociedade porque querem ser consistentes com aqueles que os influenciam.
Assim como na conformidade, na identificação, não é por causa de um determinado comportamento que
Agimos de uma determinada maneira somente porque o ambiente local é satisfatório; agimos de uma determinada maneira somente porque o ambiente local é satisfatório.
Simplesmente porque esse comportamento nos permite estabelecer um vínculo forte com outra pessoa (ou pessoas) com quem nos identificamos.
A diferença entre identificação e conformidade é que na identificação acreditamos realmente na
opiniões ou valores nos quais talvez não acreditemos fortemente.
Portanto, quando descobrimos que uma pessoa ou um grupo é atraente ou contagiante de alguma forma,
Temos a tendência de aceitar a influência dessa pessoa ou grupo e adotar valores ou
Atitude - isso não é feito para ganhar uma recompensa ou evitar punição (como na conformidade),
Só para se assemelhar a alguém ou a um grupo. Eu chamo isso de "Tio Charlie, o porra
"Fenômeno. Suponha que você tenha um tio chamado Charlie que é entusiasmado, agressivo e charmoso;
Quando você era criança, você o amava e esperava ser como ele quando crescesse.
O tio é um gerente de empresa. Ele tem opiniões fortes sobre muitas coisas, incluindo suas visões sobre bem-estar social.
Ele estava convencido de que, desde que uma pessoa realmente trabalhasse duro, ela poderia receber um salário decente.
, e o governo dando dinheiro às pessoas só fará com que elas percam a vontade de trabalhar.
Você ouviu o tio Charlie expressar suas opiniões em muitas ocasiões, e isso se tornou sua crença.
parte de um sistema — não porque você pensou profundamente sobre isso e acredita que está correto,
Não porque o tio Charlie esteja recompensando você por adotar essa visão (ou porque você não o fez)
É por causa do seu carinho pelo tio Charlie que
O amor faz você querer absorver tudo sobre ele em sua vida, então ele
As opiniões se tornam parte do seu sistema de crenças.
A internalização é a influência mais duradoura e profundamente enraizada na sociedade.
A motivação para internalizar uma crença particular é o desejo de estar certo. Portanto, a recompensa por essa crença
é intrínseco. Se a pessoa que exerce essa influência for considerada confiável e tiver bom julgamento
, aceitaremos as crenças que ele defende e as integraremos ao nosso próprio sistema de valores.
Tornar-se parte do nosso próprio sistema de valores significa que a crença não tem nada a ver com sua fonte.
, e se torna **difícil de mudar.
Agora, vamos discutir alguns pontos importantes e
Características distintivas. A conformidade dura menos e tem o menor impacto sobre os indivíduos porque as pessoas
Eles obedecem apenas para ganhar recompensas ou evitar punição. Os complacentes entendem as pressões do ambiente.
E quando esse ambiente não existir mais, eles mudarão facilmente seu comportamento.
Quando as pessoas apontam uma arma para mim, posso ser forçado a dizer qualquer coisa; mas quando não estou mais sob ameaça de morte, eu
Se um menino briga por um biscoito da mãe,
Ser gentil e generoso com seu irmãozinho não significa necessariamente que ele se tornará uma pessoa generosa no futuro.
Ele não sabia que a generosidade em si era uma virtude; ele sabia que ser generoso era uma virtude.
Quando os biscoitos acabassem, sua generosidade acabaria.
A menos que o comportamento seja apoiado por uma nova recompensa (ou punição). Recompensas e punições são guias
Eles são um meio importante para as pessoas aprenderem e realizarem certas atividades específicas, mas também são meios sociais limitados.
Dispositivos de influência, porque eles devem ser entregues para serem eficazes — a menos que os indivíduos encontrem maneiras de fazer o comportamento persistir
Outras razões para continuar. Este último ponto será discutido brevemente mais tarde.
Para a forma de influência social da qual estou falando, recompensas ou punições contínuas não são necessárias.
A pessoa com quem o indivíduo se identifica não precisa estar presente; tudo o que é necessário é que o indivíduo deseje
Por exemplo, suponha que o tio Charlie se mude para outra cidade e você esteja com ele há alguns meses.
Mesmo que você não possa vê-lo por vários anos, você continuará a ter as mesmas crenças que ele, desde que (1)
que ele ainda é importante, (2) ele ainda mantém as mesmas crenças e (3) essas crenças não tiveram consequências concretas.
Da mesma forma, se o tio Charlie mudar a si mesmo
Essas crenças também podem mudar se você começar a gostar menos do Tio Charlie do que antes.
Se uma pessoa ou grupo de pessoas que são mais importantes para você do que o tio Charlie apresenta um conjunto diferente de crenças
Por exemplo, suponha que você vá para a faculdade e descubra que
Ele conhece alguns amigos novos e charmosos que, ao contrário do tio Charlie, apoiam fortemente o bem-estar social.
Se você os admira tanto quanto admira seu tio, ou até mais do que admira seu tio
Se você os admira, você mudará suas crenças para ser como eles.
A nova identidade que se tornar mais importante substituirá a identidade original.
P26-28

Pontos chave:

Este livro tenta explicar a importância da pesquisa em psicologia social na solução de alguns dos problemas que assolam a sociedade contemporânea.
Grande parte do material deste livro é baseado em experimentos, mas a maioria dos exemplos e ilustrações são
Eles vêm dos problemas sociais que enfrentamos hoje. Esses problemas incluem preconceito, propaganda, guerra, insanidade,
O autor espera que este livro seja um trampolim para que as pessoas entendam a psicologia social.
É uma breve introdução ao campo da ciência e não uma obra enciclopédica de pesquisa e teoria.
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Sobre o autor: