A chave para a estratégia e liderança do mundo 2 Prática de gestão Guan Mingsheng CITIC Publishing House.

O primeiro COO do Alibaba, um importante promotor da formalização inicial da gestão do Alibaba e um importante construtor de seu sistema de gestão, "Alimama" Guan Mingsheng ajudou os chefes a entender estratégias, ser bom em liderança e resolver os problemas de "fadiga mental" e "fadiga física".

●Prefácio 3
Sugestões de leitura/ Qin Li 7

1. Estratégia e Liderança
1. Problema comum em pequenas e médias empresas: os chefes estão muito cansados!
(II) Conheça a estratégia para curar a fadiga mental 017
(III) De fazer as coisas sozinho a liderar um grande exército: Uma excelente liderança alivia a “fadiga física” 039

II. Desempenho integrado da estratégia e liderança - Sete fundamentos da gestão de vendas
(IV) Como selecionar e treinar a gestão de vendas 051
(V) Como fazer gestão de vendas: coaching e gestão de desempenho 061
(VI) Sobre Estratégia de Vendas 086
(VII) Sobre Incentivos 095
(VIII) Uma breve discussão sobre recompensas e punições 105

III. Cultivo de liderança de excelência - Foco na cultura corporativa e no escalão de talentos
(IX) A construção da cultura corporativa é o solo para o sucesso a longo prazo119
10. A formação de talentos é um meio de garantir sucesso a longo prazo.

Conclusão: “Não se canse” é a prática de longo prazo dos chefes135

apêndice
1. Minha história com o Alibaba 139
2. Nunca se esqueça da sua intenção original 155
3. Não desperdice uma crise 167

O novo trabalho de Guan Mingsheng na série "Sobre o Mundo" foca em estratégia e liderança. A abertura de "Sobre o Mundo 2" começa com as duas experiências emocionais comuns dos gerentes: fadiga mental e fadiga física. Ele aponta que a fadiga mental é causada por estratégias pouco claras, estar ocupado "fazendo" sem pensar claramente sobre "como vencer"; a fadiga física é causada por estar ocupado fazendo as coisas sozinho, não saber como obter resultados por meio de outros, ou apenas pagar as mãos e os pés dos funcionários, mas ignorar completamente suas mentes. O autor Guan Mingsheng propôs que para resolver a fadiga mental, é preciso "entender a estratégia", ter "planejamento e julgamento", estabelecer propostas de valor e encontrar uma estratégia para "vencer". Para resolver a fadiga física, é preciso gerenciar bem "pessoas, formações e métodos", ser capaz de obter resultados por meio de outros e fazer um bom trabalho nas sete chaves da gestão de vendas, a saber, seleção, treinamento, ensino, gestão de desempenho, estratégia, incentivos e recompensas e punições. Essas sete chaves também são chamadas de "sete deveres da gestão de vendas". Aqui, o autor compartilha o caminho de construção e crescimento do Exército de Ferro do Alibaba, que também é um modelo de "obter resultados por meio de outros". O autor acredita que a gestão de vendas é o ápice da estratégia e liderança em escala de produto e vendas. Somente fazendo um bom trabalho na gestão de vendas podemos alcançar uma liderança excepcional, de faça você mesmo a liderar um grande exército.

Escrito por Guan Mingsheng