Joe Girard, quien vivió una vida legendaria, se centró en su lucha y trayectoria vital en el libro "Vender cualquier cosa a cualquiera". Su actitud positiva ante la vida, su carácter entusiasta y enérgico, su hábito de pensar detenidamente y resumir, y su perseverancia en poner en práctica los planes inspiran a cada lector. El libro también describe muchos métodos específicos y prácticos de "vender cualquier cosa a cualquiera".
La escritura de "El vendedor más grande del mundo: Vender cualquier cosa a cualquiera" es concisa y el lenguaje es fácil de entender. Esto no se debe a que el autor solo tenga educación secundaria, sino a que el autor ha captado la esencia de las ventas y puede simplificar el problema. "Vender cualquier cosa a cualquiera" incorpora los 15 años de experiencia en ventas del autor y utiliza palabras sencillas para explicar el problema.

●Prefacio El camino al éxito está justo bajo tus pies
Leyenda: Acéptate a ti mismo, la grandeza viene de la perseverancia
Soy un vendedor como tú.
Ventas es una profesión difícil pero grandiosa
La actitud correcta es la clave del éxito
El final del fracaso es el principio del éxito
Leyenda: Aprende del sufrimiento, no temas ni al futuro ni al pasado
Nadie nace ganador.
Vida dura en la juventud
El dinero fácil no es fácil de ganar
No hay tiempo para arrepentirse
2. Todo empieza con lo que quieres
Leyenda: La meta es la dirección de nuestra acción
Tener una meta es el comienzo del éxito
La demanda es la fuerza impulsora de la preferencia
3. Todos son tu cliente
Leyenda: El pensamiento positivo conduce a la energía positiva
Los pensamientos negativos pueden causar problemas.
Ventas es una guerra donde todos ganan
4. Regla de los 250 de Girard
Leyenda: Los detalles determinan el éxito o el fracaso
1 cliente real puede influir en 250 clientes potenciales
Siempre mantén una buena actitud
5. No te unas a una camarilla
Leyenda: Haz que cada comportamiento sea valioso
No pierdas tu tiempo en charlas triviales
Aprende de tu propia experiencia
Solo el valor del trabajo puede hacerte diferente
El esfuerzo siempre es bueno
6. No dejes de avanzar
Leyenda: Toma la iniciativa para hacerlo, trabaja duro para hacerlo
Es mejor estar ocupado que estar ocioso
Las ventas son una guerra de información
Sigue buscando clientes
Siete Leyes de la Probabilidad: No hay Éxito sin Diligencia y Respeto
Leyenda: Ve el mundo con un corazón orientado a objetivos
Aprenda más sobre clientes potenciales
Lista de clientes en todas partes
Que todos sepan lo que vendes
8. La Caja de Herramientas de Girard
Leyenda: Todos necesitan una caja de herramientas
La satisfacción del cliente es la mejor garantía para negocios futuros
Empieza a construir tu perfil de cliente ahora
Las tarjetas de presentación son herramientas de venta pequeñas pero poderosas
Vende a todos con los que hables
9. Deje que los clientes lean su carta
Leyenda: Valora a tus clientes tanto como te valoras a ti mismo
A la gente le importan "sus propias cartas"
Una carta de ventas que es como una carta familiar
Mejor época del mes
Los clientes antiguos son potenciales nuevos clientes
Programa Diez Sabuesos: Haz crecer a tus presentadores de negocios
Leyenda: El poder de las conexiones y las relaciones
Todos necesitan ayuda para tener éxito.
Cumple tus promesas—te amarán por ello
Todos pueden ayudarte a expandir tu negocio
¿Qué pasa si el presentador no quiere efectivo?
Deja que tu barbero hable de ti
Mantener una relación con tu socio de referencia
Perder una pequeña ventaja, ganar un gran negocio
11. La ejecución es lo más importante
Leyenda: Sea orientado a resultados y sea una persona con gran capacidad de ejecución
Implementa tu plan para tener éxito
Deja que más personas vengan a ti automáticamente
Haz más, pero hazlo de manera más inteligente
Es mejor perder un día que perder 250 clientes.
Descubre por qué el trato no se concretó
12. La honestidad es el fundamento
Leyenda: Combinar conocimiento y acción producirá resultados maravillosos
La mejor estrategia
Ama lo que vendes
Sufre primero una pequeña pérdida, luego obtén una gran ventaja.
13. La impresión depende de la imagen
Leyenda: Tu imagen vale un millón
Sea digno y haga que los clientes gusten de usted
No uses ropa que no guste a los clientes
Hacer que los clientes estén agradecidos
14 Ventas Huelen
Título: Guiando las emociones de consumo de los clientes
Dejar que los clientes desempaqueten
La atracción de la participación
Los productos de experiencia son la tentación preferida
15. Espionaje e Inteligencia
Leyenda: La información es riqueza
Satisfacer a los demás es satisfacerte a ti mismo
Rompe el hielo y deja que los clientes se revelen
Cómo juzgar las condiciones de vida del cliente
Concéntrate en las ventas, no en competir con los clientes
La compra de préstamo es el método habitual
Prepárense para el trato
Dieciséis Transacciones Bloqueadas
Título: Entender la psicología de otras personas puede hacer que la transacción sea exitosa
Aprovecha la oportunidad para cerrar un trato
Permitir que los clientes hagan pedidos
Ayudar a los clientes a tomar decisiones y asegurar que sus esfuerzos sean recompensados
Confianza después de la transacción
Deje que el cliente se lleve el producto primero para que no tenga más remedio que hacer el trato.
La entrega en sitio es una buena idea
Palabras Mágicas
17. El servicio postventa determina la altura de tu éxito
Leyenda: Después de la transacción, no olvides la regla de los 250
Registrar detalles posteriores a la transacción
Convertir limones en duraznos - qué hacer después de vender productos inferiores
Continúe manteniéndose en contacto con los clientes y extienda la duración de las ventas
Usa tu propio cerebro para resumir la experiencia de ventas
18. Ve más allá de tus propias limitaciones
Leyenda: Los individuos son limitados
Contratar a otros
El mejor oponente eres tú mismo
Ventas es el espectáculo más asombroso
Lo más emocionante en mi vida
19. Inversión en la carrera
Leyenda: Recuerda, la pereza es desesperación eterna
Optimizar oportunidades de venta
Gasta el dinero sabiamente, cuanto más gastas, más ganas
Diferente suele ser mejor
20. No hay fin para las ventas exitosas
Leyenda: Las personas exitosas tienen las virtudes del éxito
No hay ningún secreto para mi éxito
Los clientes son el activo más valioso
Si yo puedo tener éxito, tú también puedes
Nota del traductor

Este libro es un excelente resumen de la carrera y las habilidades de venta de Joe Girard, el "gran vendedor" registrado en el Libro Guinness de los Récords Mundiales. Es el libro más leído, circulado y clásico entre todas sus obras. En esta obra, Joe Girard se concentró en mostrar sus conocimientos de ventas y las habilidades de venta que había templado en la práctica. A través de la experiencia personal y de historias conmovedoras, el autor le dice a cada lector que lo que un vendedor realmente vende no es el producto que vende, sino a sí mismo; cerrar un trato es la parte más crítica del proceso de venta, y captar clientes y ganarse su confianza es la clave para lograr las ventas. Este libro ha ayudado a miles de lectores a alcanzar sus metas. Esto no es solo una "Biblia de Ventas Girard" ordinaria, sino también una "Colección de Proverbios para el Éxito" en el camino de la vida.

Nadie nace siendo un ganador. Alguien dijo una vez que yo nací siendo un vendedor. A esto, me gustaría decir que no tiene razón. Algunos vendedores pueden nacer, e incluso la mayoría de los vendedores pueden nacer, pero yo no. Me he convertido en un vendedor exitoso gracias a mi propio trabajo duro. Si yo puedo pasar del fracaso al éxito, cualquiera puede. Por favor, lean la siguiente historia y entenderán rápidamente lo que quiero decir. Muchas personas son pobres cuando son jóvenes, pero yo era extremadamente pobre cuando era joven, y mi vida era similar a la de los pobres negros hoy en día. Nací el 1 de noviembre de 1928 en la parte sureste de Detroit. En ese momento, la gente llamaba a esa zona la zona italiana, pero creo que debería llamarse la zona siciliana, porque la diferencia entre los dos nombres Italia y Sicilia es obviamente muy grande. Estoy orgulloso de ser siciliano, pero muchas personas, incluidas personas de otras partes de Italia, nos discriminan e intentan probar que los sicilianos se han unido a la Mafia desde la infancia. Mi fuerte autoestima me causó muchos problemas cuando era niño e incluso hace unos años. Si alguien me insulta, como llamándome "niño italiano", "tipo latino" o "extranjero", esperaré