Teoría y práctica de la gestión de precios (Delaware) Hermann Simon, (Delaware) Martín Fasner

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Prefacio
Acerca del autor
Capítulo 1 Los Principios Básicos de la Gestión de Precios
1.1 Ganancia y Precio
1.2 Definición de Precio
1.3 Precio y Gestión
1.4 Fuentes de Conocimiento de la Gestión de Precios
1.5 Marco legal para la gestión de precios
1.6 Tendencias actuales de desarrollo en la gestión de precios
resumen del capítulo
referencias
Capítulo 2 Estrategia de precios
2.1 Objetivos
2.2 Gestión de Precios y Valor para el Accionista
2.3 Valor y Precio
2.4 Posicionamiento
2.5 Métodos
2.6 Posicionamiento de Precio
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Capítulo 3 Análisis: Economía de Precios
3.1 Introducción
3.2 Análisis de información relacionada con precios
3.3 Función de Respuesta al Precio
3.4 Determinación empírica de la función de respuesta al precio
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Capítulo 4 Análisis: La Psicología de los Precios
4.1 Introducción
4.2 Psicología de Precios Tradicional
4.3 Precios Conductuales
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Capítulo 5 Toma de Decisiones: Precio Unidimensional
5.1 Introducción
5.2 Clasificación de Procesos de Precio Unidimensionales
5.3 Proceso de Fijación de Precios Rígido
5.4 Proceso de Precios Integral
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Información de fondo
referencias
Capítulo 6 Toma de decisiones: Precios multidimensionales
6.1 Introducción
6.2 Diferenciación de precios
6.3 Decisiones de precios de venta cruzada
resumen del capítulo
Información de fondo
referencias
Capítulo 7 Toma de Decisiones: Optimización de Precios a Largo Plazo
7.1 Determinantes de precios favorables a largo plazo
7.2 Optimización de precios a largo plazo
7.3 Decisiones de precios a largo plazo y marketing de relaciones
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Información de fondo
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Capítulo 8 Gestión de Precios y Entorno Institucional
8.1 Precios e Inflación
8.2 Gestión Internacional de Precios
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Capítulo 9 Implementación
9.1 Introducción
9.2 Responsabilidades en la Gestión de Precios
9.3 El papel del equipo de ventas
9.4 Comunicación de precios
9.5 Control de precios
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referencias
Capítulo 10 Gestión de Precios de Bienes de Consumo
10.1 Introducción
10.2 Gestión Vertical de Precios
10.3 Gestión de Precios Multicanal
resumen del capítulo
referencias
Capítulo 11 Gestión de Precios de Productos Industriales
11.1 Introducción
11.2 Análisis
11.3 Toma de Decisiones
11.4 Implementación
resumen del capítulo
referencias
Capítulo 12 Gestión de Precios de Servicios
12.1 Introducción
12.2 Análisis
12.3 Toma de Decisiones
12.4 Implementación
resumen del capítulo
referencias
Capítulo 13 Gestión de Precios al Detalle
13.1 Introducción
13.2 Estrategia
13.3 Análisis
13.4 Toma de Decisiones
13.5 Implementación
resumen del capítulo
referencias
Capítulo 14: Innovación en la Gestión de Precios
14.1 Innovación en Precios: Resumen Histórico
14.2 Cambios en la función de respuesta al precio como resultado de una mayor transparencia
14.3 Modelo de Precios Innovador
resumen del capítulo
referencias
Expresiones de gratitud

El precio es extremadamente importante. Entre los tres impulsores de las ganancias, precio, volumen de ventas y costo, el precio es el impulsor preferido de las ganancias, pero en la práctica, su importancia a menudo no se comprende completamente y no se gestiona de manera efectiva y profesional. Las razones de esta situación incluyen la brecha entre la teoría y la práctica, la multidimensionalidad del precio, la compleja cadena de efectos, los fenómenos psicológicos y las barreras de implementación. Hermann Simon, un experto en precios de renombre mundial, y Martin Fassnacht, un influyente economista alemán, crearon conjuntamente este libro, que explica de manera exhaustiva y profunda todos los aspectos de la gestión de precios. No solo introduce sistemáticamente varios métodos de optimización de precios, sino que también analiza en detalle todo el proceso de estrategia, toma de decisiones e implementación de la gestión de precios. Este libro muestra el nivel actual de desarrollo académico reciente de la gestión de precios, y también mira hacia su tendencia de desarrollo futuro, introduciendo una gran cantidad de innovaciones en la gestión de precios, como tarifas planas, pago por uso, precios negativos, economía colaborativa, big data, sistemas de pago innovadores, etc. Este libro utiliza una gran cantidad de casos reales para asegurar la combinación perfecta de rigor teórico y relevancia práctica. Debido a que los métodos para determinar y resolver problemas de precios a menudo varían de industria a industria, este libro está orientado a la industria, con grandes capítulos separados dedicados a bienes de consumo, productos industriales, servicios, etc.