Tu capacidad para vender productos o servicios eficazmente; para cerrar acuerdos en los negocios o en la vida; para destacar, ser visto, demostrar un hecho al mundo; y para crear todas las posibilidades en la vida depende de tu capacidad para persuadir a otros. Jordan Belfort, el famoso Lobo de Wall Street, descifra el código sobre cómo persuadir a cualquiera para que haga cualquier cosa y enseña a cualquiera a convertirse en un experto vendedor, cerrador de acuerdos, negociador, emprendedor o orador, independientemente de la edad, la educación o el nivel de habilidad. Ahora Jordan les cuenta a los lectores cómo crear el entorno que les rodea y dar forma al mundo de la manera que quieren que sea. Eres víctima de tu entorno o creador de él.

●Prefacio: El Nacimiento de un Sistema de Ventas 1. Decodificando Ventas e Influencia 2. Creando un Sistema de Línea Recta 3. Cuatro Segundos para Ganar 4. Tono de Voz y Lenguaje Corporal 5. Gestión del Estatus 6. Reglas Infallibles de Gestión del Estatus 7. Tono de Voz Avanzado 8. Lenguaje Corporal Avanzado 9. El Arte de la Gestión de Expectativas 10. Diez Reglas de Expectativas de Línea Recta 11. El Arte y la Ciencia de Presentaciones de Ventas Poderosas 12. El Arte y la Ciencia del Cierre del Ciclo Apéndice Agradecimientos

Jordan Belfort, el autor de este libro, es un famoso "Lobo de Wall Street". Una vez hizo el milagro de ganar $12 millones en 3 minutos y fue calificado como "Robin Hood en el mercado de valores" por Forbes. Su secreto es la capacidad de persuadir a otros eficazmente. Él cree que "todas las ventas son iguales" y ha resumido un conjunto de habilidades de venta eficientes basadas en sus muchos años de experiencia en ventas: el sistema de ventas en línea recta. Un buen vendedor puede vender hielo a los esquimales y petróleo a los árabes, y parece que puede completar transacciones de millones de dólares sin esfuerzo. Todo esto parece magia, pero de hecho esta es la habilidad que este libro quiere ayudarle a desarrollar. Los factores centrales del sistema de ventas en línea recta incluyen: Estrategia de "Anclaje de Olor" Dominar el Arte del Tono y el Lenguaje Corporal Crear un Guion Ético Perfecto El Arte y la Ciencia de Filtrar Clientes Calificados El autor cree que el sistema de ventas en línea recta puede ayudar eficazmente a los aprendices a acortar el ciclo de ventas, aumentar la tasa de cierre de acuerdos, desarrollar un flujo de clientes estable y encontrar clientes de por vida. Al aprender el sistema de ventas en línea recta, todos tienen el potencial de convertirse en un excelente vendedor, cerrador de acuerdos y negociador.

Escrito por Jordan Belfort (EE. UU.) Traducido por He Juan

"¿Entienden, chicos? ¡Todas las ventas son iguales!"
Conté esto por primera vez a una sala llena de vendedores un martes por la noche en 1988, y me encontré con caras confusas. Miradas que decían: "¿De qué demonios estás hablando, Jordan? ¡Cada venta es diferente! Cada venta es diferente. Nuestros prospectos tienen diferentes necesidades, diferentes filosofías, diferentes valores, diferentes objetivos, incluso diferentes dolores. Entonces, ¿cómo puedes decir que todas las ventas son iguales?"
Pensándolo ahora, puedo entenderlos.
De hecho, podía entender todos sus puntos de vista—los puntos de vista de los millones de personas alrededor del mundo que habían asistido a mis cursos de capacitación del Sistema Línea Recta, y los puntos de vista de las personas que inclinaban la cabeza hacia un lado y entrecerraban los ojos con sospecha cuando yo afirmaba en el escenario con absoluta certeza que "Cada venta es igual."
Después de todo, esto parece ser una obsesión inalcanzable.
Quiero decir, incluso si ignoro el punto anterior, ¿cómo puede cada venta ser igual? Es como los innumerables bienes y servicios en el mercado en todas partes: son demasiado diferentes.

Prefacio: El Nacimiento de un Sistema de Ventas Lo que dicen de mí es verdad. Algunas personas nacen vendedores, pueden vender hielo a esquimales, petróleo a árabes, cerdo a rabinos, o cualquier otra cosa que se les ocurra, y yo soy uno de ellos. Pero a quién realmente le importa eso, ¿verdad? Quiero decir, a menos que quieras contratarme para vender tu producto, mi habilidad para cerrar tratos básicamente no es asunto tuyo. En cualquier caso, ese es mi don, la habilidad para vender cualquier cosa a cualquiera en grandes cantidades; no estoy seguro de si este don proviene de Dios o de la naturaleza, pero estoy muy seguro de que no soy el único en el mundo que nace con esta habilidad. Hay muchas personas que son más o menos como yo. Pero ¿por qué solo se parecen un poco a mí? Tiene que ver con otro don que tengo, un don que es aún más raro y más precioso, un don que trae muchos beneficios a todos, incluyéndote a ti. ¿Cuál es este don mágico? Es muy simple, es la habilidad para convertir rápidamente a personas de todos los ámbitos de la vida, sin importar la edad, etnia, creencias religiosas, color de piel, origen socioeconómico, nivel educativo y nivel de habilidad de ventas original, en una persona pesada e igualitaria.