●Elogios y recomendaciones
Prefacio del traductor
Prefacio de la versión en chino
Prefacio
Capítulo 1 Estrategia, mercado y competencia
¿Qué es la estrategia?
Poder exclusivo que determina la ventaja competitiva
Hegemonía local
¿Qué ventaja competitiva?
Procedimiento de análisis estratégico
Panorama competitivo
Disposición del capítulo
Capítulo 2 Ventaja competitiva: oferta y demanda
El mito de la diferenciación
Barreras de entrada y ventajas competitivas
Ventaja competitiva del lado de la oferta: costes competitivos
Ventaja competitiva del lado de la demanda: fidelización del cliente
Capítulo 3 Ventaja competitiva: economías de escala y estrategia
Economías de escala y dependencia del cliente
Defendiendo las economías de escala
Ventajas competitivas del lado de la oferta o de la demanda y estrategias relacionadas
Economías de escala y estrategias relacionadas
Ventaja competitiva, planificación estratégica y oportunidades locales
Capítulo 4: Evaluación de la ventaja competitiva
Tres pasos
Un ejercicio práctico de evaluación de la ventaja competitiva: un análisis del desarrollo futuro de Apple
en conclusión
Capítulo 5: Creciendo donde la tierra es la adecuada: Wal-Mart, Coors y las economías de escala locales
Walmart: El nuevo campeón mundial
análisis de la industria
Expansión nacional de Coors
En línea y fuera de línea: Internet y la ventaja competitiva
Capítulo 6: Ventajas del segmento de mercado y dilemas de crecimiento: Compaq y Apple en la industria de las computadoras personales
Una tecnología disruptiva
Diseñando un nuevo negocio
análisis de la industria
Ventajas de Compaq
El caso de Apple
Capítulo 7: Pérdida de ventaja en la fabricación: CD-ROM, intercambio de datos y tostadoras
Los argumentos de Philips a favor del desarrollo del disco compacto
El negocio de redes de Cisco
El destino de la tostadora
Capítulo 8: El juego entre empresas: un enfoque estructurado de la estrategia competitiva (Parte I: El dilema del prisionero)
La competencia de precios y el dilema del prisionero
Superar la adversidad
Capítulo 9 Las salvajes guerras de la cola: el dilema del prisionero de Coca-Cola y Pepsi
El desafío de PepsiCo
Una breve historia de Coca-Cola
análisis de la industria
Análisis del panorama competitivo
La guerra de las colas: el dilema del prisionero para los fabricantes de refrescos
La cultura determina el destino
Capítulo 10: El zorro en el gallinero: Fox entra en la televisión en cadena
Compañía de radiodifusión Fox
Industria de la radiodifusión
Concurso
¿Hay espacio para nuevos participantes?
Transformación empresarial
¿Existe un efecto sinérgico?
La revelación de Fox
Capítulo 11: El juego entre empresas: un enfoque estructurado para la estrategia competitiva (Parte II: El juego de entrada/primera ocupación)
Competencia de cantidad
Estrategias de los nuevos participantes
El acto de equilibrio para los titulares
Nueva estrategia territorial
Principios para el análisis de las interacciones competitivas
Capítulo 12: El ascenso y la caída de Kiwi Airways
La industria aérea: un agujero negro para los inversores y sus rentabilidades
Años perdidos: La industria aérea bajo regulación gubernamental
Una batalla de fuertes: la desregulación
La industria de la aviación en 1990
Kiwi Airways despega
Accidente de Kiwi Air
Capítulo 13: No hay victorias rápidas: Kodak desafía a Polaroid
Elefante gigante frente a la puerta.
El sueño de Rand: la misión de Polaroid
Más allá de la colina: Kodak ingresa al mercado con un perfil alto
fin
Capítulo 14 Cooperación sincera: hacer el pastel más grande y compartirlo equitativamente
Una perspectiva colaborativa
Los resultados primero
Optimizar la industria para optimizar los beneficios conjuntos
Distribución justa para mantener la cooperación
¿Es esto puramente hipotético?
Capítulo 15 Cooperación: normas y tabúes
El fin del círculo virtuoso: los juegos de Nintendo
“Convirtiendo el plomo en oro”: Colaboración en la industria de aditivos para gasolina a base de plomo
Mantén la distancia: Sotheby's y Christie's son verdaderos prisioneros
Capítulo 16: Evaluación del valor desde una perspectiva estratégica: mejora de las decisiones de inversión
Estrategia y valor
El valor del método del valor actual neto
Un enfoque estratégico para la valoración
Resumen de la valoración
De la valoración empresarial a la valoración de proyectos
Capítulo 17 Desarrollo corporativo y estrategia: fusiones y adquisiciones, capital de riesgo y desarrollo de marca
Fusiones y adquisiciones
Capital de riesgo
Expansión de marca
Capítulo 18: Nivelar el campo de juego: prosperar en un entorno competitivo
El nivel de gestión es crucial
Límite de productividad
Gestión y desempeño corporativo
Apéndice: Métodos para medir el rendimiento de los recursos o la inversión
Acerca del autor

Los ejecutivos a menudo confunden estrategia con planificación, pensando que cualquier plan es estrategia, y como resultado se lanzan a batallas que están condenados a perder, sin lograr proteger ni explotar plenamente las ventajas competitivas que realmente pueden sentar las bases para la victoria.
En este libro, el profesor Bruce Greenwald, un famoso economista estadounidense, y su colaborador, el Dr. Judd Kahn, ofrecen a los lectores un método nuevo y conciso de análisis de la estrategia empresarial.
En las últimas décadas, el método tradicional de análisis estratégico que se enseña en las escuelas de negocios (basado en los resultados de la investigación de Michael Porter) es demasiado complejo. Es fácil perderse en el complejo modelo de las "Cinco Fuerzas" e ignorar una pregunta crucial: ¿Existen barreras de entrada en el sector que solo permiten aprovechar las propias fortalezas, pero bloquean a la competencia?
Tras confirmar que las barreras de entrada son de importancia primordial, Greenwald y Kahn destacan:
Sólo existen tres tipos de ventajas competitivas sostenibles:
Las empresas sin ventajas competitivas deberían centrarse en mejorar la eficiencia operativa;
Las empresas con ventajas competitivas consideran las interacciones con los competidores al desarrollar estrategias;
La mayor parte de la competencia es sobre precio y cantidad.